拼多多狂砸百亿“洗白”,它的羊毛你敢薅吗?

  前段时间,我月薪 2w 的朋友突然给我发了拼多多的链接。

  几天之后,我又在朋友圈看到,有同事第一次在拼多多下单,就买了 iPhone 11。

  前两天,我们发了一篇分析天猫双 11 玩法的文章,评论区有不少小伙伴都表示:太复杂,转向拼多多了……
  一波观察下来,我有点懵逼:之前还很嫌弃拼多多,不敢用拼多多的同志们,怎么突然就真香了呢?拼多多这是成功“洗白”了吗?

  今天这篇文章,我们就来聊聊拼多多“洗白”那些事。

  01、拼多多的“洗白”之路


  从最初被大家疯狂吐槽,到现在成为部分人的真香系列,我发现拼多多还真是下了不少功夫。

  1)百亿补贴

  首先,是拼多多这段时间有点“猛”的百亿补贴。

  不知道你最近有没有在朋友圈刷到拼多多的广告,反正我是已经刷到不下 10 次了。

  给我推荐的,不是 AirPods 就是 Beats X,主打“全网超低价”。
  点击“了解更多”之后,详情页非常简单粗暴:
  •   先说“价格低到不敢想”,但是不会告诉你价格,让你“点击揭秘价格”;
  •   再问“还有机会抢到吗?”,告诉你还剩多少件即将售罄,让你“查看实时数量”;
  •   接下来强调,价格减掉百亿补贴上百元之后,领券还能再减 2 位数,让你“查看最终到手价”;
  •   最后,用保险卡和买家评论承诺正品,顺便再推荐一下其他产品。
  说实话,我好几次都想下载 App 看看,到底有多便宜(但我忍住了)。

  这次为了研究百亿补贴的魅力,我特地下载了拼多多,来到百亿补贴专区,发现确实便宜了不少,而且官方承诺 100% 正品、退换无忧、假一赔十,看上去好像很靠谱的样子。
  更狠的是,百亿补贴并不是拼多多为了双十一才开启的,而是在 618 期间正式玩了一波,并且 618 之后也一直在持续。

  当时,光 6 月 5 日一天,拼多多上的苹果产品累计销售额就达到了 3.3 亿元。

  从 6 月 1 日到 6 月 18 日 19:40,拼多多在订单数突破 10.8 亿笔,19 日 0 点前订单数已超 11 亿笔,GMV 同比增长超过 300%。

  果然,便宜才是最香的。

  2)口碑大V投放

  如果只是单纯补贴+官方承诺正品,那些一开始极度不信任拼多多的用户,应该也不会轻易相信拼多多就此改了“尿性”。

  套路的是,拼多多还找了很多大 V 投放百亿补贴的软广。

  这些大 V 也不是随便挑的,基本上都是阅读量篇篇 10w+、个人 IP 属性很明显,背书能力强,粉丝忠诚度很高,对作者恰饭也能充分理解……(反正就是我们目前还没被看上)

  我在自己关注的账号中随便翻了一番,就找到了十几篇。
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不久前,我无意中看到了一份《2019年全球互联网上市公司市值排行榜》,里面果然都是亚马逊、谷歌、腾讯、阿里这种互联网大佬级公司的名字。可正当我怀着崇敬的心情端详这份名单,一个陌生的名字引起了我的注意:赛富时?