请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
  • 设为首页
  • 点击收藏
  • 手机版
    手机扫一扫访问
    钉子网手机版
  • 关注钉子网
    微信扫一扫关注
    钉子网公众号

这些年,我们一起追的“内容营销”是追求赞数?还是品牌格调?

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请

  内容营销,跟传统的置入营销有点类似,但又稍微有点不同。以007电影为例,詹姆斯庞德会开着帅气的跑车、穿着利落又时尚的西服、手上戴著名表,电影里头会用007的各种帅气方式来展现这些品牌,这叫做置入营销。消费者接触的顺序是看电影,被娱乐,然后带到品牌(一部电影里头的品牌会有很多个)。

  假设今天有一个厨具用品邀请007男主角来演出:《如何烧菜虏获女人心》,并一连推出5集,这就属于内容行营(不管是放电视上或是网络上播都算)。消费者接触的顺序还是看视频,被娱乐,然后带到品牌(品牌通常只有一个)。只要脚本写的好,其实消费者就不会发现自己被营销了。当然,企划、创意、布景、拍摄方式、主持人、来宾等等,都会让成效跟形象产生霄壤之别。

  置入营销跟内容营销二者的沟通顺序,其实是一样的。然而过往的置入营销,品牌很容易被娱乐这件事所淡化,或秒数过短,过多,生硬,置入的品牌太多…而失去效果;而内容营销,则是完全依照行销需求所量身定做,是一种完全为了营销任务而被企划出来的娱乐内容。

  先在粉丝心中,占有一席之地:

  假设,有一家专卖蔬食的餐厅创立了品牌自媒体矩阵,,每天固定介绍国内外的蔬食饮食趋势、素食者的健康须知、食谱、营养学知识等等,也言之有物,久而久之,这个部落格就成为素食者必逛的网站,让身为素食者,不看,就落伍了。

  我们也可以把蔬食餐厅替换成:

  教你去法国怎么玩的旅行社

  教你怎么养宠物的爱犬食品公司

  教你妈妈宝宝知识的纸尿裤或奶粉品牌

  教你跑步训练技巧的球鞋或运动服饰

  其实,无论品牌官网、博客、自媒体矩阵、论坛社区,甚至电子商务,都无法不靠内容来吸引人。(除非你立志做一个超无聊的网站?)创造内容这件事,真的是营销的基本功。

  内容营销要不断的产出新内容,有长期抗战准备

  如果怕累、怕花时间、怕投资,那就别再谈,因为品牌养成之路本来就是漫漫长长,用年来算的。不妨去翻看某某热门的影音频道(或自媒体矩阵)的历史,看他们推出的前几只视频(前几篇文章),是否有几万人看?或是,你觉得狂新闻打从一开始就知道Google翻译小姐的配音方式会大受欢迎?

  答案通常是No。

  但当一个内容创作者做了十集(写了十篇文章)之后,他们会研究出有哪些方式可行,有哪些可能观众不太买单。而做了几十集(写了几十篇文章)也受到关注之后,他们肯定知道,一旦在市场上占有领先地位,观众就是他们的了。接下来就是持续深耕,不断进步。

  内容营销不管是娱乐、知识、或各种信息,当然要跟你的品牌有关,而贩售商品或讲述品牌理念的方式,则要巧妙的隐藏在内容当中,甚至,有些品牌会在「那些内容」里头,把商品全部隐藏起来,但引导你去搜寻,或在「那些内容」结束后的正式广告当中提及。

  无论我们提供哪一种类型的内容,品牌其实只需要专注两件事:

  营造你的风格,设法跟其他的品牌区隔。
  让消费者觉得你做的事情,不只很酷,还跟他有关联。
  内容营销对「塑造品牌的格调(形象)跟好感度」这点来说,应该是互联网营销必须的一环,而在内容营销的目标设定时,市场区隔跟定位才是首要的,第二是内容的被关注度,第三是内容的质量。销售意图则会尽量藏起来。(这点不只是内容营销,几乎可以当成所有社群沟通的准则)

  如果用二分法硬切,会让人在互联网上不断翻看的内容,对消费者而言只有两种功能:1.杀时间(例如看大笑几声)2.减少你时间的浪费(例如三分钟学一种营销知识),但你更必须专注上述「风格定位,不只酷还要有关联」这两点准则,才能让消费者经常上门并记住你。

  然而,并非做内容的同时就不能广告,你也可以参考卡提诺狂新闻里头安插的广告,绝对是符合该狂新闻的风格,也就是恶搞、不会乖乖的卖,全联小编也会用尽心思,透过贴文跟图,来推广平凡到不能再平凡的卫生纸跟圆白菜。

  大前提是:

  你产出的内容,对消费者有甚么好处?

  就像泰坦尼克号的电影一样,大家都冲着『这巨大的船,到底是怎么被弄沉的?』而来,但沈船这件事只有几分钟,整部电影却是由许多故事、角色、情绪来提味:爱情、亲情、友情,还有人性的贪婪与无私…这些综合体加在一起的结果,决定了消费者看完电影后,是结束了一场娱乐,还是走出戏院之后,继续沈浸在整个故事之中的差别。

  内容营销企划的方向是?

  有很多厉害的粉丝专页或博客,都是掌握了上述的大原则。可想想,有什么事我们在广告当中说不清楚,但可以跟目标消费者建立关系,又会让人觉得实用或有趣?都是企划的方向。

  你或许会想到,某些品牌会推出自己的会员刊物,美国的Whole Foods超市针对妈妈族群推出一系列的内容:教你省钱的Coupon、有限预算的食谱、主妇省钱妙招、适合夏日喝的酒、如何让你的厨房更好用、如何举办派对、如何废物利用…等等内容。

  另一方面还可以思考,会有哪些细节,可以增加我们的品牌质感,或是让消费者想到某件事就一定会想到我们?

  最后,看二个例子:

  # Whole Foods 超市推出:教你省钱的Coupon、有限预算的食谱、省钱妙招、如何举办派对、如何废物利用…等等。(继续阅读)

  # 在H&M官网还有一个区块叫做H&M Life,这里的内容聚焦时尚,美妆和文化。H&M的粉丝可以在这里汲取世界各地的时尚灵感,很多消费者都是冲着这些内容来的。

  【钉子营道:自媒体营销系列课程】

  内容营销如何创造可长期发展的方向?同样经营自媒体矩阵,为何有些品牌能将品牌精神、体验与产品传递到粉丝内心,并提升需求刺激销售?钉子网从策略企划面,到解构自媒体运营的每一件事,推出「自媒体营销系列课程」,快来查漏补缺!!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

相关阅读

上一篇:
如果你找不到品牌跟圣诞节的关联,一定是你搞错了方向发布时间:2018-03-07
下一篇:
浅谈商业产品与用户产品的区别发布时间:2018-03-07

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

028-66955680

在线客服(服务时间 9:00~17:00)

在线QQ客服
地址:成都市高新区航利中心2栋1单元14楼
电邮:www@intmk.com
钉子网:专注互联网营销思维创新服务平台

© 2015-2018 IDZW.CN 蜀ICP备16005799号-1 钉子网