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思路决定生意,一个杂志社从严重亏损到盈利

行业新闻 各行事 发布时间:2018-6-14 14:50 来源: 钉子网 收藏
   曾经有这么一个案例,一家杂志社的老板,运营了三年,花了将近三百万,但是整个的销售量却只不到三千本,然而就当人人都认为这家杂志社要倒闭的时候,这家杂志社在短短三个月的时候内,获得了2万7千个订户!
  那他们到底是怎么做到的呢?
  原因很简单,合作!和化妆品公司合作,只要有人购买了化妆品公司180元的套装,就送价值240元的杂志。而这价值240元的杂志,化妆品公司只需要付出36元的成本,也就是所谓的捆绑销售。

  对于这家杂志社来说,成本价给了化妆品公司,没能赚到一毛钱,但是随着购买的化妆品的人多了,看杂志的人也就多了,那么随着积累,当拥有大量的订户时,那么就增大了续订的可能性。在不亏本的情况下大幅度增加后续收益,何乐而不为?
  对于化妆品公司来说,杂志,尤其是时尚杂志是他们做广告的地方,因为买化妆品的不一定是时尚杂志的客户,但时尚杂志的客户却极有可能是化妆品的需求者。话句话来说,就是每成交一笔180元的套装,需要花费36元来做广告,不成交则不算。那对于化妆品公司来说是百利而无一害的。

  同时,时尚杂志能在一定程度上促进化妆品客户的后续消费,不仅如此还增加了原本化妆品的价值,原本180元只能买180元的产品,但现在180元能买420元的产品,这对于化妆品公司的销售是有利的。
  但是,在如今,或许杂志有些过时了,人们或许对于杂志并没有太大的需求,从而让这个营销方案适得其反。
  可这个案例只是一种思路,一种模式,其中的环节是可以随着时代的需求而改变的,小编认为,只有真正满足客户的需求,刺痛客户的需求点,客户才会买单!

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