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淘宝店铺快速拉起动销率,提高新店权重打造日销1000单爆款群!

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请
  全店动销率对店铺权重是具有一定影响的,既能提升店铺权重,也能提升单品权重,还能提高自然搜索排名,同时,动销率不高,很多活动都报不上,错过诸多打造爆款的机会。

  给大家分享的第七层级百万级店铺,在操作这个店铺的过程中,我非常注重对动销率的提升:

  


  数据我就不做过多描述了,大家可以自己看一看。

  想要提升全店动销率不是一件容易的事,所以今天,我就为大家介绍一些提升全店动销率的方法。

  一、 何为动销率

  要学习如何提升全店动销率,首先要对动销率有一个全面的认识。动销率即店铺宝贝中不滞销宝贝(即有销量的宝贝)占比。这里教大家判断一下你的宝贝是否滞销:

  打开生意参谋——商品——商品效果——选择无线端、最近30天。勾选商品访客数、加购件数、收藏人数、支付买家数四个指标,挨个查看商品,如果数据很小甚至为零,那么这样的产品就是滞销宝贝。

  

  判定标准:滞销占比新店超过60%,老店超过70%,就会严重影响到店铺权重排名。一般每四周就需要计算一次店铺的动销率。

  二、 提升动销率方法

  提升动销率,可以从三个方面入手:做好产品布局、做好营销以及上新去滞协同。

  1. 做好产品布局

  (1) 宝贝要有差异化:要注重类目之间的搭配。在生意参谋——市场——搜索词查询——类目构成里面查找搭配。同时款式功能要存在差异化,这是因为淘宝系统最多允许一个店铺同一类目同一款式出现两个爆款。

  (2) 价格要有差异化:店铺中宝贝价格要形成差异,相对低价用来引流(引流款),相对高价用来获利(利润款)。

  

  如上图所示,相对低价和相对高价分别作为引流款和利润款,至于价格过低的价区,可以不作参考。

  (3) 宝贝数量:如果你是新手新店,由于前期店铺整体的流量少,一般10—20个宝贝是最佳。

  (4) 产品布局:打开生意参谋——商品——商品效果——选择无线端、最近7天,依旧是勾选之前给大家说的那四个指标。如果每款宝贝的数据都差不多,这样的店铺称为"平销型店铺",但大部分店铺都是数据分布不均匀的"主副型店铺",所以我们需要做好主副款的布局。

  在数量上,主副款最好各备两款(款式、价区类似但是主词不同),打爆的方式主要还是那些,补单、直通车、微淘等。同时要注意用副款随时准备为主款补位,一旦发现主款开始受到打击,立马大力推广副款,这样会保证权重和流量不会降得太多。打造爆款的原则就是以点带面。

  

  以我的店铺为例,我布局了一个主推款和很多个副款。副款的数据也是打造得不错的,一旦主推款受到影响,就立马把副款推上去。

  2. 做好营销

  通过引流款将买家吸引之后,需要做好关键营销。这里就主要为大家介绍PC端的"心选"功能。

  打开卖家中心——出售中的宝贝——心选推荐——新建计划,把产品链接发到掌柜推荐里,直接设置即可。

  同时,无线端的"心选"大家可以通过"神笔"找到。

  宝贝推荐关联营销是一定要做好的。

  

  作用:实现流量价值最大化。

  3. 上新去滞协同

  适当上新有利于提升店铺权重。给大家推荐一个上新周期:非标品每半个月进行一次上新,而标品一个月进行一次上新。

  在上新的同时,也要和去滞协同,去掉那些滞销的宝贝。在周期上,同样以非标品和标品为标准,非标品每半个月进行一次去滞,标品28天进行一次去滞。用协同手法保持合理在线宝贝数量带动动销。

  今天的内容就为大家介绍到这里。提升动销率是提高一个店铺权重排名必须要做的事情,同时也能提高店铺流量。动销率高,店铺的权重排名就高,从而能拉动整个店铺的流量,这是一个连锁反应式的良性循环。希望我的这篇文章能给大家带来帮助。

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