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互联网营销时代下品牌如何做好蜂鸣营销

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请
  蜂鸣营销,俗称“口头宣传营销”,是传统得“口耳相传方式”在新经济下的创新营销方法。然而,这样的一种营销方式如果用在互联网上会产生怎样的碰撞呢?我们今天要谈的就是,互联网模式下的“蜂鸣营销”。

  “蜂鸣营销”的特点就是,有别于传统的市场营销手段,能在不经意间创造出其不意的效果。其最常用的方法,就是假扮购物者/消费者。然而在互联网这个平台上,消费者看的就是产品的口碑与评价。以互联网传播速率来看,“蜂鸣营销”能够将产品的好评在短时间内扩散,更有效的增加曝光。

  “蜂鸣营销”与互联网结合的优越性。

  (1)蜂鸣营销比传统的营销方式更能节省营销费用。在今天的互联网环境下,人们已经淹没在广告和超量信息中,人们的购买决定过程更加复杂,蜂鸣营销省去了越来越高昂的媒体购买和广告制作费用,传播费用极低。

  (2)蜂鸣营销比真诚的推销更能获得信任。消费者基本不听厂商的推销,更在乎评论是怎样的。

  (3)高投资回报率和传播到达率。大量的研究发现,好评的传播成了消费者购买行为的触发器。

  “蜂鸣营销”是一个需要精心策划的项目,蜂鸣营销不能被有效利用恐怕是营销活动中最危险和可惜的失误。尤其是将其运用在互联网的环境下,推动“蜂鸣营销有”一个过程。

  (1)弄清楚用户为什么购买你的产品。从顾客的角度对产品进行分析,明

  白你公司产品的核心竞争力在哪。才能为实施蜂鸣营销做好准备。

  (2)识别主要的市场需求形态。针对产品生命周期的每一阶段,市场上都会有相应的需求形态。才能根据消费者不同需求,改变“蜂鸣营销”的战略。

  (3)传递用户最愿意听到的信息。消费者选择产品的同时,更愿意听闻产品在互联网上的口碑,才能激起消费者的购买兴趣。

  (4)明了用户接受产品的决策步骤。顾客做出购买决定的过程包含几个步骤,最后才产生实际的需求行动。

  借助互联网平台,“蜂鸣营销”的营销方式将大大的激发消费者的购买兴趣,对于企业而言,也是一个推广自己产品的新途径,并且所带来的利润前景估值巨大。

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