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借力打力也是品牌营销的重要手段

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请
  曾经有一个大学毕业的音乐系女士,她自己开了一个针对的6-13岁少年的音乐培训班,因为音乐是她的爱好,而她对自己的专业也很有自信。

  然而,事与愿违,半年的时间,她用尽了宣传的所有手段,却仅仅招到13个学生,虽然这13个学生以及学生家长对她的教学都感到满意,但她还是面对了入不敷出的局面,而原因就是招不到人。


  后来她在和一个朋友诉苦的时候,她朋友给了她一个意见,这个意见让她的培训班在短短两三个月的时间里,翻身成为了一家培训学校,学员猛翻了几十倍。

  那是什么让一个岌岌可危的培训班起死回生的呢?原来,她朋友建议她,去找其他培训学校合作,为什么呢?因为6-13岁的少年,除了音乐,还会培训画画、舞蹈等兴趣班,那么这些兴趣培训班集中在哪?那自然是培训学校,这也就是说,培训学校,是客户集中地。

  那么怎么和学校合作呢?,首先便要体现价值,那么,便可以和学校谈,说可以在他们学校不定期提供一天的免费音乐课。用这样的方法,可以让他们学校增加附加值,而大多数学校对于这个方案是会同意的。

  在时间安排得当的情况下,可以和多家学校合作,然后在这些学校上课的时候,一定要和少年们互动好,并在课程结束后赠送一些印有自己学校广告和学生见证的纪念品,例如精致的上课录像、学习用品、书籍等,让学生们回家后展示给家长看,从而达到我们营销的目的,有条件的,你还可以和家长联系,慰问一下孩子的情况之类的。

 

  经过这简单的方法,很多家长便会再次光临,而这次他们不再是其他学校的客户,而是自己培训班的客户。为什么呢?其中有个说法,就是信任转嫁,首先这些家长信任原本的培训班,而对于之前在哪里上过课的人,他们会将这种信任转嫁,但前提还是你的课程要过硬。

  就这样,每个培训学校分流一部分人,汇集在一起,将是很可观的客户量,拥有了客户量,再配合过硬的教学培训,自然而然的会通过这些学生家长打响自己培训班的牌子。而这种方法,便是所谓的鱼塘借力技术。

    其实,借力打力不仅是太极的真意,也是生意场上的重要手段。

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