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从吸粉到裂变,还有多远?

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请
  
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  前段时间,我们在会员群里讨论了一个话题,一位会员说,我每个月十万订单,要是能转化为粉丝,再进行裂变,那我岂不是很无敌了?我完全可以自己玩了,没必要受平台的气了。

  想当初他受了天猫的气,一怒之下,开拓其他平台,最终开拓出20多个,包括:淘宝、天猫、京东、唯品会、贝贝、贝店、拼多多、折800、卷皮、云集、捕手、爱库存、好衣库、闪电降、魅力惠、小红书、网易、孩子王、蜜芽、会过等,也算因祸得福了。

  只是,这么多平台,每月十万个订单,如何转化为自己的粉丝呢?

  实际上,转化粉丝倒不是最难的,比如,你可以在包裹里给点优惠券,一月之内有效,这样提高回头率,还能引粉到个人微信;还可以分离出产品和服务,比如你做童装的,就告诉他们,你们正在举办童装大赛,拍照发给客服微信,就有机会获得大奖;再比如,你说关于小孩的一些喂养、培训资料,加微信给你单发;再再比如,你说你们每个月末都有抽奖活动,快快来关注,这就利用人们的赌性了。至于什么新品试用啊,免费诊断啊,育儿大课堂啊,就更可以大胆玩起来了。

  比较悲催的是,这些方法需要经常换,如果同行都这么做了,那你就得换个花样,否则,用户丧失新鲜感了,就吸不到他了。所以啊,这活,还真是个苦力活,西域美农通过这种方法,两年多了,才吸引14万粉丝。

  需要说明的是,他们是有几百个个人号,而不是导流到公众号,或者微博,个人号毕竟可以直接沟通,影响也更为可控,就是得需要管理工具。

  再多说一点,吸粉这事,别老盯着自己的老客户,已经下单的用户,你发的优惠券,大多数不过是给自己刷单而已,提高一下排名和店铺得分,但最终,你又把导出来的粉丝,给平台倒回去了,粉丝在你这里得不得更多的服务,你的吸粉大计就功亏一篑了。

  去抖音这种新流量平台去吸粉,也是一个不错的选择,在抖音上寻找适合自己的账号,一起策划一个有意思的话题,小规模试试。

  不过,把平台用户转化为自己的粉丝,这么想这么做的商家太多了,所以,现在的竞争点,已经不是吸粉了,而是裂变了。

  现在,大大小小的品牌,都有自己的粉丝池了,那么多公众号,那么多微信群,那么多店铺关注,你依然会发现,生意并不好做呢,你也没有变的无敌呢。

  根本问题还在裂变。

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  但是,裂变这件事,可不是你想的那么简单,“我有十万粉丝,那怕转化一万来做分销,我也很无敌”,这种想法很普遍,但,太天真了。

  做裂变,是要有条件的:

  第一,要有独立的产品体系。你的产品在全网二十多个平台都已经在卖了,还要拿这个产品做裂变,不可行,会打乱你的价格体系,对分销商也没有吸引力:全网都是你的产品了,我还能卖几个?

  新玩法要用新产品,打出特别的概念,概念是洗脑的第一步,概念会像钉子一样钉在分销商的脑子里,没有这个钉子,就很难洗脑。

  然后,要区分出流量产品和利润产品,传统的品牌中,还有形象款,但在分销方面,可以不用考虑形象款,毕竟你的天猫店铺,就是形象了。

  没有流量产品,恐怕会裂变比较慢,因为用户接受你需要一个过程。用流量产品,吸引用户到流量池(微信群),然后对有意向的用户,单聊,先发展一批,试试水。

  第二,要做裂变的产品,价格怎么定呢?这一点,不太建议比天猫价更低,做直销和分销,利润差别是很大的,没有足够的利润空间,分销商不会有动力,单纯的给予利润空间,也难以产生动力,高毛利,强培训,是做分销的基本要求,产品利润比较高,又能坚持培训打鸡血,慢慢就会动销起来了。

  第三,一个好的用户运营团队,是必不可少的,昨天有人问,微选怎么做?微选的资金门槛不高,但是运营门槛高,需要会策划,会做内容,围绕产品做,围绕原料做,围绕用户需求做,坦白说,如果不会做内容,微选几乎是没有流量的,但是,如果会做内容,除了微选,其他各个平台,都可以做了。

  所以,做裂变,不会制造内容,做不起来,但大多数商家,其实没有做内容的能力。但也不是没有办法。

  当年,淘宝直播火起来的时候,美女帅哥一堆,就是不卖货;后来很多店主转型去做直播,才把卖货带起来了。店主更懂商品一些,所以面对直播,有的聊,而且给人很朴实的感觉。

  产品、价格、团队,这三样都具备了,再去谈裂变,谈分销,谈粉丝转化,才会有意义。

  否则,从吸粉到裂变的距离,就太远了,你辛辛苦苦, 花了大价钱吸进来的粉丝,可能并不会带来很好的商业价值。

  如果有会员已经在这方面做了尝试,欢迎你在群里@我一下,别管成功还是失败,我们都可以更深入的聊一聊。

  最后,再附送一个小文案,如图所示,很多人发愁不知道怎么吸引用户,下面这个文案,就很有吸引力,虽然是套路,但是很管用,人们总是对损失很敏感,你要告诉他给你返现,他会不乐意,但是如果说,退给你钱,他就乐于接受了。

  营销,就是得洞悉人性啊。

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