请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
  • 设为首页
  • 点击收藏
  • 手机版
    手机扫一扫访问
    钉子网手机版
  • 关注钉子网
    微信扫一扫关注
    钉子网公众号

SK-II的广告又一次刷爆朋友圈,这回它给所有的营销人上了一课

案例解读 来源: 钉子网 收藏 邀请
  难道30岁,就是女人的天花板?

  “你都30岁了,还没结婚生孩子,别人会笑话你的!”

  “30岁的人了,你要稳重点!”

  “这是一个30岁的人处理问题的方式吗?”

  30这个数字,对每一个女人都是不友好的,所以中国才会有一句流传广泛的俗语——“男人三十一枝花,女人三十豆腐渣”。

  好像女人到了30岁,就直线贬值,30岁之前的成就,成为了她一生的天花板。从此之后,她只能做贤妻良母,围着锅边灶台,看着肥皂韩剧,又佛又丧又无趣的过完这漫长的一生。

  然而,真的是这样吗?

  SK-II说,不,不是的。

SK-II广告片《人生不设限》

  我的朋友圈这几天又被SK-II的新广告片《人生不设限》刷屏了。上一次见到这样现象级的刷屏广告,还是SK-II的《她最后去了相亲角》。

  毫无意外的,我身边的女性朋友,看见这个广告,几乎都点击了分享。

  女人的一生,该为自己设限吗?

  这一回,SK-II的广告片,名字叫《人生不设限》,视频里的女性,从一出生就被打上了标签,提醒自己30岁的上限。这个标签,犹如一个紧箍咒,一直在限制女性的生活,不敢去做自己喜欢的事情,看到心仪的对象畏缩不前,看见他人的目光会感觉到自卑......这一条因为年龄而产生焦虑,几乎让每一个女性动弹不得。

  那么,如果我挣脱了这条线,又会怎样呢?

  当广告片中的女主,决定不再被这样的标签所束缚,认真活出自己,按照自己的意愿来做事的时候,神奇的事情发生了。那个陪伴了自己三十年的标签,尽然无影无踪。她终于可以放下内心的焦虑和自卑,去体验一场痛快淋漓的运动,站起身来和不喜欢的男人告别,去放飞自我,感受飞鸟出笼的喜悦。

  原来,只要丢掉标签,不去理会限制,生活可以如此自由。

  这就是这个广告片传达的理念。

  贴合受众最大的痛点,才是问情营销制胜的法宝

  由于这支广告片说出了这个时代众多30左右女性的心声,由于一场无声的呐喊,所以这个广告片的传播量,也是达到了惊人的爆炸级,上线没两天,播放量已经过亿,数据直观的反应出女性对这支广告的认可。

  与用户共鸣,这是这几年SK-II品牌总的宣传策略。

  上一个广告片《她最后去了相亲角》,仿佛是一次女性的独立宣言,告诉全社会“我不想草草结婚,真正为自己负责,是在面对人生大事上的不将就”。

SK-II广告片《人生不设限》

  而这一次,《人生不设限》这个广告片,又一次成为了新时代女性的向全社会的宣言:“只要坚守本心,放下束缚,即便30岁又怎样?老娘还是可以活出不一样的精彩。”

  这个诉求,几乎是目前社会女性最大的痛点了。现在的80后、90后的女性,在年龄上无限接近30,但是她们仍然有自己的事业正在上升期,她们同时是社会的中流砥柱,能挡半边天;她们的经验比起男性毫不逊色,那么,凭什么,仅仅因为一个数字,就要遭受社会不平等的眼光呢?

  这一次,SK-II带领全社会的女性,对固化的标签说不。

  正因为这支广告片说出了众多女性的心声,所有它带来了不可思议的传播效果。作为营销策划的人员的角度来讲,除了感叹SK-II又一次打造了一个成功的广告之外,还有以下这些点是可以学习的。

找准用户共通的痛点是营销策划的基石

  (一)要想迅速的引爆,一定要找用户共通的痛点

  SK-II两次刷屏级视频,都是基于这个理念而拍摄的。我们无论是处于什么行业,都是有一个用户画像。那么在自己的用户群中,80%以上的人,面临最大的难题是什么?他们的痛点是什么?如果想透了这个问题,那么一个好的策划就离你不远了。

  很多营销人喜欢在“创意”上下死力气,追求创新,追求出格,追求吸睛。可是绝大多数创意广告,却忘记了用户真正的需求。因此做出来的创意犹如空中楼阁,最终不能带货,也无法形成消费者与品牌的链接,最终只能落得个叫好不叫座的后果。

  所以,找准绝大部分用户共通的痛点是营销策划的基石。比如你的一款产品面对的受众,80%是30-40岁的男性,那么他们在事业的上升期,家庭工作不能兼顾,可能就会是一种无法宣之于口的痛;比如你是做母婴产品的,妈妈们事业和家庭不能兼顾就是一种痛.....找到这部分人的共性,然后给出一个解决方案,那么这个广告就成功了一半。

用户主动转播往往是因为戳中了他的痛处

  (二)那些用户不敢说的话,你要帮他们说出来。

  大龄剩女不想被逼婚,但是面对家里老母亲和七大姑八大姨的善意不忍直接拒绝;30岁的女性不希望世人以贬低的眼光看待,但是往往面临无法直抒胸臆的痛苦,这些情绪,SK-II想到了,所以它帮它的用户说了出来,于是它的用户就把这个广告传播开来了。

  同样的,这两年被成为毒舌教主的“咪蒙”也是深谙此道,她常常语出惊人的给用户灌输毒鸡汤。引起用户的深度共鸣,造成集体自嗨的场景。所以,即便是公众号式微的今日,咪蒙的自媒体依然风生水起。

  很多用户在主动转发,转播一个内容的时候,往往是这个内容戳中了他的痛处,他不敢说出来的话,有人替他说了,他只需要随手转发一下,大大降低了自己亲自下场手撕反对者的风险和成本。刷屏级的内容就是这样产生的。

场景的生活化就是给用户打烙印

  (三)场景越是贴近生活,内容越容易被引爆。

  场景的生活化,就是给用户打烙印。这个场景越是接近用户的真实生活,越是细节详细,越容易让用户产生记忆。比如相亲角,比如夜班加班的办公室,这些原本就是消费者脑中不可磨灭的记忆,经过艺术加工被还原出来,就会让消费者牢牢记住。

  而消费者记住你一支广告的同时,会记住你的品牌,以及你品牌传递出来的理念和价值。当这些东西都成为用户心中的烙印,那么当TA有需求时,你的品牌会成为他的首选。

  在人人都绞尽脑汁想创意的时候,SK-II却出奇的接地气。就是这种实实在在的地气,让近年来每一次营销活动,都取得了非常大的成功。

  接地气是永不过时的创意,每一个营销策划人,都应该牢牢记住这一点。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

相关阅读

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

028-66955680

在线客服(服务时间 9:00~17:00)

在线QQ客服
地址:成都市高新区航利中心2栋1单元14楼
电邮:www@intmk.com
钉子网:专注互联网营销思维创新服务平台

© 2015-2018 IDZW.CN 蜀ICP备16005799号-1 钉子网