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会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请

  一个品牌想要大火,除了运气(比如搭上了热门剧的顺风车啦,比如冠名了热门综艺啦),“打铁还需自身硬”,自身的实力也很重要。

  就拿日常生活中常见的饮料来说吧,当你走进便利店,打开冰箱柜门,面对琳琅满目的饮料时,是什么影响了你的选择?如果你并非非某种饮料不可,那你是怎么挑选饮料的?

  有这么一些“王者”饮料,不是等着被人挑选,而是主动出击,吸引别人来选它。它们是怎么做到的?

  江小白

  喝过的人都说江小白的酒难喝,可你为什么还会买?设计妹猜,你应该是冲着瓶身的那几句文案买的吧。我们大部分人其实喝的不是酒,是各自的情怀和故事。“我有酒,你有故事吗?”

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  的确,与其说江小白是家酒企业,不如说它是家广告公司,酿酒只是副业,做广告卖情怀才是他们的主营业务。江小白凭借瓶身文案,俘获了年轻消费群体,横空出世不到几年,就遍及全国各地、出没在小饭馆或大餐厅。

  江小白的表达瓶主打UGC内容,他们在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法,因此每一段文案更能引起目标消费者的群体共鸣。同时江小白把单向的广告变得互动性更强,将产品变成一个超级自媒体,使得江小白拥有无限的创作空间。

  “表达瓶”

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  在江小白问世之前,白酒在人们心中的印象一直是:圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、与年轻人无关、一醉方休......在江小白的“表达瓶”上市之后,白酒也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品,简单纯粹。

  味全每日C

  如果酒界会玩瓶身的是江小白,饮料界中把包装玩得很酷的要数味全每日C。从诞生到现在,从一开始没有存在感到如今成为全国纯果汁市场第一的品牌,它的瓶身包装营销得记头等功。

  “拼字瓶”

  去年冬天的“拼字瓶”,掀起消费者的拼字热潮,三五好友各买一瓶拼在一起,不是很好的互动营销吗?大家把瓶子排列在一起,包装上的汉字可以排列组合成各种句子。▼

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  “每日宜瓶”

  “每日宜瓶”结合当下年轻人的社交场景,以“今日宜XX”作为切入,结合诸如“宜买买买”、“宜颜值爆表”这类网络用语式文案,既提高了瓶身的趣味性,让消费者也喜闻乐见。▼

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  “提示瓶”

  最近,因为李现(每日C「鲜」男友)的加入推出了全新的“提示瓶”。味全每次更换包装都是一个与消费者对话的过程,文案能让消费者感受到品牌的关怀和贴心,很撩人。▼

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  “你欠身体一个好觉”

  “你欠身体一个假期”

  “你欠自己一个不加班”

  “你欠未来放手一搏”

  “你欠生活一点小确幸”

  “你欠身体一个好习惯”

  “你欠夏天马甲线”

  ......

  有的话语是那么扎心,道出了在大城市漂泊的无奈,也体现了品牌对消费者的关怀。

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  可口可乐

  瓶身营销一直是可口可乐的特色,从2013年起,昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶等一系列的瓶身营销,圈粉了无数年轻人。

  “昵称瓶”

  据说,昵称瓶的推出,使得当时的销量较上年同期增长20%,超出预期销量10个百分点,还帮助可口可乐一举摘下中国艾菲奖全场大奖。

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  甚至有人用昵称瓶来表白,送“女神”给喜欢的女生,送给“感谢不杀之恩”的室友,总是拖后腿或者总是被你仰望的“神对手”……

  为了找到与自己标签相符的可乐瓶,想必大家都没少买吧?

  “歌词瓶”

  一些承载美好情感的「歌词瓶」,一经投放就引起了极大的关注,不仅为可口可乐带来了销量上的增长,同时也给这个创意乏味的时代增添了一丝慰藉。

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  几十款流行歌曲歌词被印在了可口可乐的瓶身和易拉罐上。即使歌词瓶的创意与昵称瓶并无差异,但是消费者们还是愿意为象征着自己那些青涩记忆的歌词买单。

  “台词瓶”

  可口可乐推出集电视与电影经典台词在内的「台词瓶」,仅在一个月内,就为可口可乐带来了10%的增长。

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  “摩登罐”

  可口可乐摩登罐,与之前罐装产品的最大区别在于外形。老版罐装产品身材“矮胖”,而摩登罐瓶身则被拉长,显得修颀而时尚!

  会玩“瓶子营销”的品牌,都火了!

  如果说,“昵称瓶”是人与人之间身份认同或风趣打招呼的一种方式,那“歌词瓶”就是一种深入的情感表达与双向对话,如果说“台词瓶”是有趣内容的二次发酵,那“城市瓶”便是呼唤了人们的乡愁以及城市记忆,无论哪种形式都使包装本身成为一种“自媒体”。

  好的瓶身文案+保留特色的包装设计,就是让你家的饮料脱颖而出的法宝啊!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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