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万人被骗近100亿,提醒家中老人小心骗子这5个营销套路

案例解读 来源: 钉子网 收藏 邀请
  最近,一起金融诈骗案件震惊了全中国,广东邦家公司以健康讲座的名义,吸引老年人参加讲座,然后对老年人下黑手,非法集资。10年间,邦家公司骗过了大半个中国的老人,先后在16个省市,诈骗23万老人的棺材本,诈骗金额高达99.5亿!

坐着轮椅也要看庭审,有人气得当场撞墙!


  该案庭审期间,来看庭审的人挤满了所有空间,这里面绝大多数都是老年人。有的老人从很远的地方赶来,有的腿脚不方便的老人坐着轮椅过来,听到激动处,甚至有人伤心悔恨,当场撞墙。

  因为骗子骗走的是他们一生的积蓄,是真正意义上的“棺材本”“养老钱”。

广东邦家租赁金融投资万人被骗近100亿

  广东邦家公司诈骗案的手法,首先是以健康养生讲座为噱头,吸引老人,然后推广融资租赁,许以高额利润,吸引老年人投资。跟近年来频频发生的P2P网络金融诈骗案如出一辙,邦家公司兜售不同级别的会员卡,声称年利高达16%-30%,到一定时间全额退本金。或者不同的线下投资租赁方案,回报率更是高达25%-47.5%。

  由于大部分老年人已经退休,没有额外的收入,这么高的利息,确实让老人们蠢蠢欲动。另一方面,邦家公司还造假了各种资质,进一步的让人放松警惕,不知不觉的被引入瓠中。

  骗子盯上老年人,这5个营销套路要警惕!

万人被骗近100亿,提醒家中老人小心骗子这5个营销套路

  其实老年人被诈骗的案件时有发生。一来是现代的老年人手上多少都有一些积蓄,有的甚至积蓄很丰厚;另一方面,老年人和互联网比较脱节,对很多诈骗手法没有警惕心;三来这些年空巢老人很多,面对骗子的情感攻势容易败下阵来。

  所以,还请网友们多和家长长辈沟通交流,为老年人敲响警钟,笔者总结了诈骗团伙常用的5个营销套路,家中的老人一定要注意防范。

  1.越是免费的,越是最贵的——警惕免费陷阱。

  不知道什么时候开始,在我们身边,就会发现这样的团伙存在。他们一般选取居民住宅区,尤其是老式的住宅小区。邀请老年人参加讲座,只要报名,就可以免费拿走一袋鸡蛋、一包大米,一瓶食用油等等日常生活用品;也有些打着医生的名义,免费给老年人测量血压、血糖等等。

  由于设置的礼物大多都是日常生活中的必须品,很多老年人会为了领取礼物而报名活动。这其实就灰色产业和诈骗团队的第一步,利诱老年人参加“会销”。

  要让家中老人尽量避免骗局,首先就要让老人知道“天下没有免费的午餐”这个亘古不变的道理,只要有一丝贪便宜的想法,最终的结果可能就是走入骗子的 营销骗局之中,最终血本无归。

  2.无事献殷勤,非奸即盗——警惕情感攻势

  现在的空巢老人实在太多,家中子女都已经成家立业在外打拼,能够回家团聚的时间很少,而老人退休之后精神空虚,于是又给了骗子可乘之机。

  很多灰色产业,包括高价养生产品或者是诈骗团伙,都会瞄准老人情感空虚的漏洞。业务员盯准了一个老人,就会经常性的嘘寒问暖,时不时的帮忙做事和老人套近乎,甚至老人生病都会专门陪老人去医院看病。

  时间一长,老人心里过意不去,原本没有买保健品的打算,也会因为觉得了欠了人情,出于补偿心理而大额消费。

  如果家中的晚辈能够尽量多抽时间陪伴父母,或者多给长辈讲讲这些套路,很大一部分老人就可以避免被骗的命运。

  3.几乎所有的养生专家都是骗子——警惕假专家。

  灰色产业最习惯用的套路就是会销,而每一场会销,都会有一个看起来德高望重,讲起话来极具煽动性的专家。

  他们旁征博引,说出很多实际上是预先编好的故事和案例,给老年人下危机,引起老年人的死亡恐惧,从而推销他们的产品。

  其实这就是很明显的套路,老年人怕死是这个群体最大的痛点,于是假专家们就会针对老年人的常见病症,夸大其中的危害,宣称自己的保健品包治百病,甚至能防癌抗癌。再通过事先安排的托儿现身说法,很多老年人都会主动打开钱包。

  实际上会销中出现的专家,几乎100%都是假的,假的从业经历,假的身份,他们的说辞也是事先编好的。诈骗团伙这是利用了老年人“迷信权威”的心理,让老年人主动掏钱!

  4.如果你感觉占了便宜,一定是被坑了——警惕低价陷阱

  现在针对老年人的灰色产业,还有一个套路:低价旅游。比如举办一次省外3日游,全程包吃包住包景点门票无购物,只收100块这个样子。很多老人看见这样的活动就会忍不住报名,感觉占了个大便宜。

  实际上旅游的成本远远不止这些,在旅游途中,业务员会360°的对老年人进行渗透,前面说过的下危机、情感攻势、专家讲解、假消费者证言等等,手法和传销洗脑有异曲同工之妙。所以一场旅游下来,大概有80%的老人都会主动掏钱。

  另外一个占便宜的手法是,造成热销假象,假装争取一个大额的优惠,专家勉为其难的卖内部价这种。看似占了很大的便宜,实际上被骗了还蒙在鼓里。

  5.那些看起来可怜的人,只是利用老人的同情心

  有一个做保健品会销的业务员曾经说,他跟过一个老太太,老太太每月2000退休工资,子女均不在身边,属于公司评定的优质用户。于是这个业务员就对老太太展开了情感攻势,经常帮老人家做家务,陪伴她。

  后来老人问,你一个月工资多少,业务员说,工资1800,卖保健品每盒提200,老太太出于同情心,两个月内在该业务员手上购买20000多的保健品。实际上这个业务员的底薪和提成都比说出来的要高得多,只是为了引起老人同情故意虚报收入。

  虽然绝大多数老年人都觉得自己吃的盐比子女吃的米还多,但是面对各种营销骗术依然无力挣脱。骗子的骗术总是在升级,处于信息相对闭塞的老年人终究容易吃亏。所以我们一定要经常对老人进行防骗宣传,同时多多抽出时间来和老人沟通,多陪陪家里的老人,能够很大限度的避免成为骗子的猎物。

  如果你觉得这篇文章有用,记得转发给家中的老人哦。

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