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互联网品牌营销推广 80%的企业都不知道的4条捷径

案例解读 来源: 钉子网 收藏 邀请
  不想当将军的士兵,不是好兵。不想把自己打造成品牌的企业,不是好企业。

  每个小企业都有一个大品牌的梦想,可是品牌究竟是什么?

  品牌是硬实力。

  苹果手机新款一年比一年贵,即便卖到8000+也能吸引顾客拍成购买,但是小米手机只能卖2000,而更多的小企业,即便只卖1000块,销路还是打不开。

  迪奥的口红398一只仍然让女性趋之若鹜,美宝莲的口红100块,而一些国产品牌,即便只卖20一支,买的人依旧不多。

  这个,就是品牌的魅力。

  品牌最直观的功能,是品牌溢价。

  当你的品牌影响力足够大,品牌文化深入人心,品牌的产品获得公认,那么你就把所有的对手远远的甩在了后面。当市场上同类产品还在费尽心机的打价格战,把利润压了又压拼命挣扎的时候,你依然只是打开门,就有消费者主动把钱送过来。你什么时候看见LV清仓大甩卖?行业大佬不屑玩这种拉低段位的手法。

  品牌最深远的影响,是源源不绝的客户

  在互联网、电子商务处处红海的时候,很多人还傻乎乎的以为,流量就是一切。可是绝大部分做流量的企业,靠着烧钱血本无归的时候,才终于醒悟过来,只看流量,简直太短视了。随着新客成本越来越高,如果流量形不成转化,或者一次转化不能带来复购,那么钱烧完的那一天,就是企业倒闭的那一天。

  但是如果你一开始就开始布局品牌,一步一步稳稳的走,品牌影响力会越来越大,就像滚雪球一样,不停的为你的终端带来新流量,那,一切就不一样了。

  互联网是中小企业打造品牌的捷径。

中小企业如何打造互联网品牌

  所有中小企业,都应该感谢互联网。由于互联网的高速发展,改变了过去几十年企业和消费者之间信息不对等的格局,于是,现在打造一个互联网品牌,简直不要太容易。

  在过去的30年中,企业打造品牌的方式,几乎都是砸钱。花几个亿投CCTV标王,花几个亿投爱奇艺年度大剧,花几个亿买断公车广告牌,打开知名度。中小企业简直想都不敢想。而到了现在,成功打造一个互联网品牌,花的钱可能连之前的零头都不算。

  一个案例,她白手起家,一年之内卖掉700万条裙子。

从0开始,1年把奢瑞小黑裙品牌做到700W粉

  今天说的这个案例,是奢瑞小黑裙,2015年,奢瑞小黑裙的创始人王思明在上一个总裁班的培训课,讲师提到香奈儿小黑裙的故事,她灵机一动的想,市场上好像没有专门做小黑裙的企业诶,下了课,就跑去注册了商标。

  就这样,王思明开始做起了小黑裙的生意,想了个十分明确的slogan:“对不起,我们只做小黑裙”,就是这么一条裙子,她花了1年的时间,从0用户,变成了700万用户,每天流水做到了几十万,一年下来毛收入上亿,利润超过千万。

  她是怎么做到的?

  (1)做垂直市场,细分细分再细分。

  在电商时代,人人都知道女人的钱好赚,毕竟每个女人的衣柜里都缺一件衣服嘛。但是那个市场竞争那么大,现在流量那么贵,怎么才能在拥堵的市场上博出位?

  王思明的原则很简单,不做大而全的女装,把这个市场细分下去,只做小黑裙!不管别的服装品牌做了多少花哨的新款,反正我就坚持这一个领域就好了。

  事实证明王思明的思路很对,像一颗钉子,看起来占的地方不大,但是在一个小领域扎的很深,站的很稳。所以现在的小企业如果想迅速打开市场,不妨学习一下小黑裙的思路,以小博大,方为破局之道。

  (2)保证质量,一次竟然退85%的货。

  不管你做的哪个行业,产品永远比你本身更具说服力。所以,如果没有一款能打的产品,那也就不要空谈什么做品牌了。

  小黑裙刚刚开始做的时候,是自己的设计团队,自己接洽的工厂,随着名气渐渐起来,自己的团队就觉得扛不住了,于是开始和外部团队合作。

  小黑裙的质检之严格,远远超出了普通人的想象,一批次裙子,有一次竟然呗质检pass掉了85%,无非是多了一个线头,纽扣打磨不光滑等等小问题,普通人看没什么,但是小黑裙的质检硬是发挥了处女座的精神,全部打回重做。

  所以她们的产品质量是过硬的,所以希望在这个时代搏出一线生机的企业,最核心的关注点,永远都应该是内功,产品能打,至少就成功了50%

  (3)让顾客成为你的代言人

  不差钱的企业喜欢花百万千万请明星代言,但是中小企业显然没法这么干。但是在互联网时代,其实每个人都可以成为你的代言人。

  小黑裙的做法就是,所有买过她家产品的人,都可以成为她的代言人。只要你下过1次订单,就会生成一个专属二维码,你把这个二维码分享出去,所成的订单,20%的金额,成为你的代言费。

  20%,看起来很高,但是在定价的环节已经设置为成本了。而消费者的分享,会大大提高转化率,口碑是第一销售力,与其让一个明星发一条微博,远远不如让千万消费者帮你推广来得省力!

  (4)社群,社群,还是社群!

  社群的概念已经出来好几年,但是能够玩转好的企业仍然不多。其实就是很简单的操作,把购买过的用户导入到微信(私人号或者服务号),然后定期给这部分开展线上线下活动,让大家彼此交流,彼此监督,彼此攀比,最终成为能带头拉动销量的人。

  在小黑裙的服务号中,几乎每个月都有活动,让消费者隐隐的觉得自己是推动一个品牌发展的“大人物”,他们才会不遗余力的成为你品牌的推手。

  中小企业要打造互联网品牌,一定要经过企业定位—企业背书—打造过硬的产品质量这3个阶段,然后才是打造扩大品牌影响力,抓住每一个可以利用的互联网营销手段,以最少的成本,推动品牌崛起之路!

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雷人

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