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免费营销有四种基本使用形式：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费四种，这四种方式各有优劣，请听小编一一道来。 1、完全免费 这是应用最广，也最好操作，通常也是最有效果的一种方式。 广告大师霍普金斯发明的“派样”，我们经常在超市遇到的试吃试饮等，都属于完全免费。 完全免费又分为两种： 一种是同品完全免费，比如一般的派样，送的样品跟它要销售的产品是一样的，即先让消费者进行消费体验，从而促进其购买; 还有种是异品的完全免费，比如，百度给网民提供免费搜索服务，收企业主的广告费，腾讯给网民提供免费的即时聊天工具，收取广告费和游戏者的费用，这被所谓的“互联网思维”叫做“羊毛出在猪身上，让狗来买单”。 还是那句话，免费营销的商业本质是交叉补贴，我们找到那不同的交叉项，就可以创新出不同形式的营销手法甚至是商业模式。 2、部分免费 通常采用“部分免费营销”的产品都比较复杂，经营者会在系统产品中拿出部分项目免费，吸引更多客源，从而在其他项目上得到更多利润，还是交叉补贴。 比如旅游产品，一个完整的旅游产品组合包括“吃住行游娱购”，很多景区为吸引客流，会采用免门票的营销方式，如果推广得力，就能带来餐饮、住宿、娱乐、购物的销售增长，远超门票收入。 3、限制性免费 最复杂的、效果往往不理想而又被企业最广泛采用的当属限制性免费。限制性免费通常又分为以下四种： (1)最常见的是消费限制，如我们经常看到的买赠、满多少送多少，消费后送抵用券等等，种类繁多。但消费限制性免费模式，很容易做成变相的降价，多数效果并不理想，即使短期有效果，一旦取消赠品，立即就会引起消费疲软。 (2)人数限制，“赠送XXX，仅限200名”，“在某市征集100名XX见证者”。这种方式旨在强调机会的稀缺性，并且对于较高价格的赠品来说，也能够控制成本。这种形式如在终端执行，往往采用在活动期限内，每日限制多少人数，该形式貌似简单，实际执行难度不小。 (3)人群限制。 ①最常见的是会员免费。 ②除了会员制外，也还有其它的人群限制免费模式，比如“当地居民凭身份证免费领取XXX”，“为六十岁以上老人免费提供XX”等等。 (4)交换式免费。如果交换式免费的应用对象是顾客，其实质是一场互动营销：顾客参加企业组织的活动，回答他们的问题，按照他们的要求写征文，介绍朋友参加，甚至填写一张资料表，都有可能获得企业的免费产品或礼品。 4、伪免费 最后一种免费营销的基本形式——伪免费：它主要是制造一种免费的感觉。 1)最典型的当属“零首付分期付款”，一般针对比较大额的商品，如房、车等，它起到的作用是，让你觉得没花钱就拥有了自己想要的，因为“损失厌恶感”的原理，一旦觉得变成自己的，就割舍不掉了。 2)POS免费赠送，但免费赠送的实质还在于抽成; 3)微信、支付宝服务商，这些人也大多也从事POS机服务商的工作，但是随着线下能够开发的资源越来越少，这群微信、支付宝服务商也开始面临市场红海的困扰。 |
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