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互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请
  对一个企业来说,流量是企业的生死符,转化率是企业的命脉,社群就是企业的九转还魂丹。没有流量意味着产品再好别人也不知道,没有准化率就意味着90%买流量的钱都白烧了。如果这两者没做好,基本上一个企业离破产也就不远了。

  但是,如果你还有社群,那么还可以借机还魂,空手套白狼的再给你赚个几百万。

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  走在前面的企业已经靠社群赚得脑满肠肥,小黑裙一年赚5000万,谦益农场靠着3000底粉一天变现了300万,杜子建发了一条微博,当天把800万现金揣进了兜里….看着别人赚钱,就问你眼红不眼红吧。

  为什么做社群?打破营销界的“三个月魔咒”

  企业做营销就像谈恋爱一样,保质期只有3个月。如果在用户了解你的3个月内没打开钱包,3个月后他会偶尔来看你一眼,或者永远的离开,再也不鸟你了。

  现在的流量那么贵,新客成本都超过200块了,所以我们要做的事情就是,让受众3个月内掏钱,把流量变现;如果他不掏钱,就想办法绑住他更多的3个月、1年,10年….而这些,只有社群能够做到。

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  社群的种子用户怎么来?

  很多企业想做社群,但就是不知道怎么把人吸引到社群里来。其实你社群的种子用户,绝大部分都和你打过交道了。

  做电商的,一年发货上万个包裹,每一个都是熟客,是不是可以把这些熟客集中起来圈养?做线下的,每天进店那么多流量,是不是可以想办法把他们导入到线上微信、QQ群里?

  电商发货的时候,随着包裹放个卡片,上面标记扫客户微信领红包,红包设置的要大一点,第一次真的发红包,然后定期给他们发优惠券。然后跟这些人说,你使用了这张优惠券,又可以领一个更大的优惠券。这样不仅能拉到人,而且把这个消费者和你绑在了一起,可以刺激他一次二次三次复购,都不要流量成本的哦!

  线下怎么拉人头?让顾客占便宜。给一个低成本的产品,吸引关注。比如你开一个线下的冰淇淋店,就说关注微信送一个价值20的冰淇淋,成本不到两块钱,1000个流量也才2000块,可比打广告发传单效果好10倍不止。

  有了种子用户,怎么把用户变现呢?

  社群强力变现第一招:产品订阅,能绑粉丝一年!

  前两天看到一个新闻,是说一个搞产品订阅的男装品牌,获得了5000万的投资,看起来产品订阅这一招,是电商品牌接下来的趋势了,风投和资本都看好这一招,不是没有理由的。

  男人袜也是靠这一招迅速的占领市场的。套装分为包月/包季度/包年服务,一次性让顾客把一年的产品都买了,你只需要每个月邮寄快递就行了。把交易从一次性交易变成一年性交易,你的粉丝在这一年里都不可能关注你的竞品了。

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  还有卖花的花plus也是这么操作的,一次性给钱,可以订购一月/一季度/半年/一年套装,当然订的越多,优惠和赠品的力度越大。

  这种方式迎合的消费者懒的心理,一次性的解决对方一年的问题,消费者还是很买账的,卖日用品的,卖食品的,卖服装的,卖化妆品的,都可以用这个方式来收割粉丝的韭菜。

  社群强力变现第二招:众筹,能绑粉丝十年!

  前面给大家提到过谦益农场的众筹方案,当时他们的微信公众号上只有3000个粉丝,然后就给出了下面一个众筹方案。

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  说白了就是他给你钱,你把未来10年的产品都卖给他,然后享受VVIP待遇,可以免费参加培训什么的。方案发出来的当天,第一档有40多个人参与,第二档有40多个人参与,反而是最便宜的第三档没几个人参与。最终一天之内筹到了300多万。

  3000个粉丝,1天之内,产出300万!如果你靠着在公众号发促销信息卖东西,10年都卖不出这个数,之前我们一个客户的的公众号,22万粉丝,双十一当天才产出了16万业绩,就算是不错的了!

  社群强力变现第三招:经销,把粉丝的积蓄全掏空!

  2014年,号称微博营销教父的杜子建成了一家酒业公司,为了卖他的杜酒,他在自己的微博上发起了一场招小二的活动。

  活动基本内容就是,你给杜子建10000块钱,就可以成为杜酒的经销商,还可以听他的内部培训课。发起活动的时候杜子建微博有67万粉,几天之内招到了800个代理。虽然转化率只有1.1%,这个比例已经够让营销人扶额了,可是毕竟人家圈走了800万现金啊!

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  众筹这种事现在做还是红利期,如果你自己或者你的企业不是网红,那么可以联合一批网红一起做,客单价要设置得够高。

  比方说你想赚100万,设置1万客单价,转化100个人就够了。如果你设置100客单价,那要转化1万个人。操作起来那个更简单?当然是客单价高的那种啊,给你100万粉,总能找到100个傻子的。

  社群强力变现第四招:代理,把粉丝的人脉全掏空!

  我们前几天才复盘过小黑裙白手起家年赚5000万的案例,这个方式现在也是可以复制的。就是让粉丝做你产品的代言人。

  小黑裙的操作模式很简单,只要你在他那里买过东西,就可以成为他们品牌的代言人,系统给你生成一个专属二维码,只要通过你的二维码来的订单,统统给你20%的提成。

互联网营销干货:靠社群年赚百万,这5个案例可复制

  这个模式也是可以复制的,基本上只要你的没有问题,那么粉丝就会自动帮你拉人,帮你省下推广费用。不过在实际操作中,还是要注意设置的分成不能太少,太少了利益刺激不够,就很难达到裂变的目的。

  网易刷屏公开课设置的分成比例是40%,所以活动当天就刷了屏。如果你的产品是实体产品,分成不应该低于20%;如果你的产品是无实物产品,比如课程啊,服务啊这些东西,分成可以在20%-40%之间。

  社群强力变现第五招:会员,躺着就把粉丝的钱赚了!

  大熊会的轻虹减肥社群,想要成为群主的,叫6500块钱买10套产品,就可以跟着群主学习,然后自己想办法拉人头,主要积累几百个会员,就可以成为群主了。一般的会员想要进群,享受老师的减肥指导,就每个月交800块的会员费。

  通过这种套路,只在一个月内,这个减肥社群已经发展了超过2000名付费会员,诞生了15个群主。企业什么都没做,躺着就把200多万赚进了自己的口袋。

  对于企业来说,流量越来越高,转化率越来越低,复购越来越少,竞品越来越多,对手越来越强大,你现在还没考虑做社群,而你的竞争对手已经把有需求的消费者都榨干了。现在,你准备好了吗?

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