请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
  • 设为首页
  • 点击收藏
  • 手机版
    手机扫一扫访问
    钉子网手机版
  • 关注钉子网
    微信扫一扫关注
    钉子网公众号

从用户视角出发思考,教育营销获客还能怎么做?

运营思维 来源: 钉子网 收藏 邀请

当我们谈到企业如何做营销推广的时候,我们总会遵从这样的思考逻辑:

我们的用户是谁?

我们的用户在哪里?

和用户建立链接?

做好连接前的材料准备!

这种思考方式有问题吗?没问题!只不过它是一种从企业视角出发的思考方式,最后做出来的营销策划,很容易陷入自嗨的陷阱。

那应该怎么思考?

我们应该从用户视角出发,思考企业或者产品应该怎么做营销推广。

怎么从用户视角出发思考呢?

李叫兽说,首选要想清楚一个问题:是什么影响了消费者的选择?从这个问题出发,他总结出了一个简单的思维框架。他总结,消费者在选择产品的时候,无非就是受三种因素影响:自己,品牌,别人。只有当你了解,你的产品是怎么影响消费者的,你才能做出正确的营销推广计划。

营销推广是个很个性的东西,不要尝试用一把钥匙去开所有的锁,你应该根据“什么影响了顾客选择”来选择营销策略。

那教育培训机构应该怎么进行营销推广呢?

我们首先来看一下什么影响了消费者的选择。教育培训面对的消费者比较特殊,它的用户和顾客是分离的。用户是学生,而顾客是家长。掌握决策权的是家长。

家长在选择培训班的时候受到哪些因素影响呢?有机构调查研究发现,家长在决策的时候,主要受以下因素影响:

1.亲朋好友介绍;

2.老师介绍;

3.宣传单页

4.网络了解;

5.公益讲座;

6.公交站牌户外广告了解。

可以看出来,家长在选择教育培训产品的时候,主要还是听别人的。

既然家长决策的时候,受第三方的影响大,是不是说,教育培训机构就不需要做营销工作了呢?

当然不是。对于这类受第三方影响较大的产品,依然有做营销推广的必要。

怎么做?有人总结了三种方法:

1.创造兴趣,在你的优势环节创造消费者的兴趣;

2.评测推荐,利用评测推荐等渠道进行推广;

3.降低门槛,改变归类,降低第一步行动门槛。

教育培训行业,具体可以做哪些推广呢?眸事认为,教育培训行业可以做的营销方式包括推广软文、网站合作、机构合作、微信公共账号推广、微博大V合作、线下活动等。

1)软文推广 这个我觉得如果做好是能够带来第一批用户的最好的办法。教育做是人的生意,做教育要用心,与其说是软文,不如说是你对自己为什么要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和分享,如果你足够真诚,我相信效果不会差。

2)网站合作 我在做的过程当中有和一些做类似业务的人聊,当然这些人也没有多资深、自己的网站也没有做到多大,这种合作只能说是一种互换有无的尝试。

3)机构合作 像我之前提到的教育的特点里有说,教育一般都是在人生的转折点上做生意,所以其实不同方向或不同阶段的转折点中的不同公司互相之间是有种天然的合作优势的。比如留学和游学,比如游学和职业培训等等。

4)线下活动 我们尝试过的线下活动包括10人的小场,50人的中场,200人的大场,各个学校的校园宣讲等,这种营销方式的好处是直接面对未来客户,转化率比较高,坏处是筹备成本比较高。

5)微博大V合作 因为线下活动成本比较高,后来就转做线上的微博跟大V合作分享,这样基本有人有网就可以开搞,一场也能来个几百人,效果还是不错的,值得作为一个定期的活动来做。

6)微信公共账号推广 这个是最主要的一个方式,之前公众号几个月做到了几万人,几乎所有潜在客户都是从这里转化过来的,做的其他很多活动也都在往这里导流。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

相关阅读

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

028-66955680

在线客服(服务时间 9:00~17:00)

在线QQ客服
地址:成都市高新区航利中心2栋1单元14楼
电邮:www@intmk.com
钉子网:专注互联网营销思维创新服务平台

© 2015-2018 IDZW.CN 蜀ICP备16005799号-1 钉子网