请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
  • 设为首页
  • 点击收藏
  • 手机版
    手机扫一扫访问
    钉子网手机版
  • 关注钉子网
    微信扫一扫关注
    钉子网公众号

按赞抽奖无法带动销量?可口可乐仅靠包装设计的小创意就卖翻

行业新闻 motive编辑部 发布时间:2018-11-27 09:56 来源: 钉子网 收藏
  你的消费者喜欢什么?品牌如何连结?

  脸书触及率越来越低,社群营销人不仅被算法绑架,营销效果还非常吃广告预算,而且按赞+分享+抽奖几乎是每个品牌必打的牌,消费者越来越无感。

  如果有一个抽奖活动,不但奖品吸引人,就算你没中奖,也给你一个话题在社群上晒的机会,你会不会想参加?

  据可口可乐研究,有40%罗马尼亚的青少年在近一个月没有喝可口可乐,但他们之中却在上个暑假参加了至少一个音乐派对,于是可口可乐决定锁定这群目标,推出了一款结合演唱会门票的新包装,消费者可以凭借着瓶装可乐上的「入场券」参加罗马尼亚最大咖的音乐盛典。

  想尽办法接近你的消费者

  可口可乐直接就说了,我们要的就是这群青少年!

  你的消费者喜欢的是什么?可口可乐要找一群喜爱音乐派对的青少年,想办法和他们接触,祭出够强大的「诱因」进行有效的沟通。

  此次活动可口可乐合作的是在罗马尼亚最夯的音乐节「Untold」,四天的套票要价499罗马尼亚币(不含税约台币3,810元),参加四天的活动平均一天才1000元看似很便宜,但据2017年欧盟的数据显示,罗马尼亚的平均月薪为321.21欧元(台币约11,399元)远低于欧盟平均值的890.52。对于青少年来说,花一瓶可乐的价钱就有机会抽中昂贵但又超想要去的音乐节门票,对学生族群跟年轻上班族来说,很有吸引力!

  把「抽奖」换个创意的新方式

  ▲有八种款式可供消费者选择!

  可口可乐举办抽奖已经不是新鲜事,以往的方法象是打开瓶盖就能抽奖或是上网登录资料等等,这次则是结合两个旧方法而成的「新方式」!拆下来的包装则会成为你参加音乐派对的入场手环,用手机扫描藏在内侧的条形码就能知道有没有中奖,而且就算没中奖,这手环套在手上也挺时尚的啊!

  ▲把包装拆下来后扫描条形码即可确认有无中奖。

  ▲年轻人最爱的就是拍张美照,上传到自己的社群网站。

  ▲可口可乐逐渐侵入了年轻人的社群版面。

  ▲各大媒体也争相报导。

  而这场声势浩大的营销活动下来,可口可乐成功了吗?这波营销活动为可口可乐触及到75%的青少年,以及11%的销售成长。显然地不但成功了而且还达到了一开始要吸引年轻族群的目的,也顺势地提高了销售率!

  ▲销售率成长11%

  ▲针对年轻族群的触及率成长了75%

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

关注我们

互联大众与创客互动

专注于互联网营销思维创新

热门推荐
营销之道
阅读排行榜

扫描微信二维码

查看手机版网站

随时了解更新最新资讯

028-66955680

在线客服(服务时间 9:00~17:00)

在线QQ客服
地址:成都市高新区航利中心2栋1单元14楼
电邮:www@intmk.com
钉子网:专注互联网营销思维创新服务平台

© 2015-2018 IDZW.CN 蜀ICP备16005799号-1 钉子网