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付费内容时代来临?6个问题带你参透月营收破千万的《得到APP》

案例解读 来源: 钉子网 收藏 邀请
  有在关注中国内容产业的朋友,肯定无法忽视《罗辑思维》这个庞然大物的一举一动!日前它们召集了三十几位工程师,力推一个全新产品:《得到APP》,据传《罗辑思维》这间估值达数亿人民币的公司,甚至想以它为中心转型!

  究竟《罗辑思维》的主事人罗振宇( 罗胖),在《得到APP》上发现什么内容金矿,让他愿意下这么大的赌注?

  「我们终于摸到一个门了,一个可以持续成长,持续积累的,那个时间的朋友的事情,就是我们要做得到APP」

  《罗辑思维》CEO脱不花

  1.《得到APP》是什么?

  《得到APP》是一个帮现代人「省时间」的APP,怎么省呢?透过让人们在最短时间内获得更多的知识与讯息来节省时间,整个APP都朝着这个概念设计。

  主要内容分为「专栏订阅」、「有料音频」、「电子书」三大类,根据《罗辑思维》CEO脱不花在某次演讲指出,目前有200万用户。

  2.解放双手的「有料音频」 有何独到之处?

  会接触《得到APP》是因为《罗辑思维》的推荐,一开始我觉得只是个新尝试,我想罗胖也没想过《得到APP》会长成现在这个样子。

  我最常用的单元是「有料音频」,《罗辑思维》内容团队每天从网络上收集六篇文章,「念」给你听,也有文字版可看。

  我认为音频最重要之处在于:双手的解放!

  想象一个场景,当你在骑UBIKE、健身或做家事时,通常不太可能一边拿手机看文章,但戴着耳机「听文章」是能做到的!透过有料音频,让你在双手忙碌事时,还能吸收新知,组织碎片时间。

  3.用一个「订阅专栏」 创造出付费内容时代?

  我曾在网络上看到一篇文章写道:「罗胖硬生生造出内容付费的风口」,虽然是用一种嘲讽的语气,但罗胖的确硬生生造出一个市场!在此之前,你要网友付费看某篇文章,这IDEA肯定会被旁人耻笑,毕竟「免费讯息」可是网络最标志性的产物!

  看《得到APP》专栏作家一年的文章,需付台币一千多元,有些作家会做到每日更新,有些则否,在我终于用Paypel充值成功后,第一个想定的是《雪枫音乐会》,由中国古典乐名人每日推荐古典乐赏析的专栏,其他的则没这么大兴趣。

  一方面是,如果没有《罗辑思维》推荐,和菜头等人我根本不认识,魅力人格体有他的文化极限在,二是看试读文章没感受到非订阅不可的冲动,直到有朋友用内建的分享机制给我看了几篇李笑来专栏文章,才让我兴起订阅的念头,可见付费前试阅的重要。

  但后来我选了订阅人数超过七万人的《李翔商业内参》,他是中国知名媒体人。一开始靠着马云、雷军等人的背书,让专栏第一天上线就有一万多人订阅。

  《李翔商业内参》主打一天五毛钱就能拥有一位私家商业秘书,运用场景标签#可在用PPT里#可在开会时引用,辅以李翔专业眼光,每日严选近十则商业讯息,还会点评以及提供延伸内容。

  我订阅此专栏的原因是因为他题材的广泛性,可以触发我写文章的灵感,也有音频能让我在通勤时快速吸收由资深媒体人选出的商业新知,在信息爆炸的时代,有专业人士帮你严选内容真的能省下很多找资料的时间。

  4.「电子书干货版」值得买吗?

  除了一般电子书外,里面值得一提的是浓缩书!《得到APP》找来各领域读书人,将一本厚厚的书,解读浓缩成「干货图书」

  以最近热门书籍《钓愚》为例,原书42万字,电子版要价台币144元,实体版博客来售价79折300元,而干货版浓缩成7000字,只要台币7元。

  浓缩版的干货多大是抛弃书中举例,让你很快理解书中论点!以我的试用结果来看,平常在写文章或提案的时候,有这些重点整理帮助蛮大的,如果是自己的读书笔记,可能也差不多会记的是这些东西,所以我觉得值得购买!

  书籍的解读版当然也是在「为现代人省时间」的概念下产生,可以说整个《得到APP》的内容十分严谨。

  5.我们能从《得到APP》看见什么可能?

  通常内容网站的变现方式是「广告」或是「内容商城」的模式,透过内容汇聚人气贩售商品,有些网站也会靠举办线下活动来赚取收入,但这些都是透过「内容溢价」产生的流量跟名声来养活自己。《得到APP》的厉害之处在于,他成功贩卖的是「内容」本身。

  《罗辑思维》主打的魅力人格体部分(也就是所谓的造神XD),在得到上也成功实行,不仅专栏订阅部分将中国各领域佼佼者搬上台面,因为浓缩书的关系,也让许多中国读书人有一个好的舞台发挥所长。

  无论是在商言商,或以一个文化推广的角度,《得到APP》都让我们看见内容网站的全新可能!

  乘着这波付费内容的风口,不仅中国许多网站或微信公众号开始尝试,台湾象是《有物报告》或是人渣文本的《渣志》,都启动了付费订阅的计划,效果如何值得追踪!

  还有象是《生鲜时书》尝试以时事的延伸阅读来推荐书籍,直播部落客《冏星人说书》从影评跨界书评,都开始以图书为主题,打造台湾原创内容,可以说罗胖不仅推动了付费内容的浪潮,也催生许多知识内容网站的诞生!

  6.《罗辑思维》想透过《得到APP》做什么?

  从数字面来看,万维钢订阅数28606人,李孝来订阅数61315人,前哨.王煜全订阅数22880人,雪枫音乐会订阅数48679人,李翔商业内参订阅数71201人,糟边往事订阅数17611人,樊登速读订阅数20835人,这三个月开始的专栏订阅,一共带来了五千多万人民币,两亿多台币的营收!

  罗胖在跨年演讲时说过,《罗辑思维》在2015年整年营收约一亿人民币来看,而订阅专栏短短三个月营收就达到去年的一半,不难想象为什么《罗辑思维》会愿意绕着《得到APP》转型了!

  我想罗胖也明白,《罗辑思维》这间公司要持续成长,就不能被过去的成功绑住!

  过去的成功是甚么?靠罗胖每周一小时,每天60秒,在两三年间叠出一间估值数十亿台币的公司,从台湾看过去,这间公司很大了,但可以看出,这巨兽也逐渐呈现颓势!

  其中一个观察点是,节目的点阅率并没有随着公司名气变高而提升,就像看一个电视节目,要维持三四年的忠诚也不容易,势必有新人来旧人走,当罗胖的吸引力或内容质量逐渐下滑时,就是《罗辑思维》碰到天花板的时候。

  一间公司最怕的就是被自己的成功困住,NOKIA就是一个最好的例子!成功一时的品牌总是在乎「存量」,而非「增量」。我对「存量」的理解是,让品牌达到现在这个高度的产品或商业模式,也就是过去的风光,而「增量」则是现在看起来没这么大,但却是持续成长的新事业。当存量耗尽时,没有新的增量动能,品牌终将殒落。

  在我们大家歌颂《罗辑思维》内容商城神话时,他们勇于抛弃存量,拥抱增量,杀死自己并藉由《得到APP》转生,不仅让我们看见罗胖的勇气,更让我们看见一个成功品牌的智慧。

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