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深度解析淘宝直通车最佳优化思路

实战干货 来源: 钉子网 收藏 邀请

一般我们在开淘宝直通车的计划过程中可以分成3个阶段:

一、上分阶段:在这个阶段中,我们主要是为了强调点击率来操作的,大概是在我们刚开通直播间的3-4天的时间里。

二、这个阶段,我们开始培养计划权重。因此我们需要明白影响计划权重的重要因素主要有点击率、转化率和直通车计划的花费。

三、到了第三阶段就千方百计地考虑怎么提升我们的转化率,这个阶段大概是7-21天。

以上重点是第二阶段的培养直通车计划权重,那么计划权重提升之后,我们就可以花很少的钱买的更多的流量,首先看下提升权重的因素如下:

提升直通车账户的计划权重,主要的优化维度如下:

一) 优化时间:

1.1) 当我们的直通车账户里同时展开多个计划的话,那么我们在优化的时候,首选选择点击量的大的这个计划进行优化。那么我们在优化的时候首选需要进行优化的是投放的时间;

这个投放的时间是比较的不好的一个投放时间设置,全天的40%投放比例进行投放的,那么我们在优化的时候,可以参考首页的点击率的峰值进行优化,当我们点击点击率之后,可以看到点击率的峰值情况进行统计,;

统计好了之后可以进行调整,在点击率高的时间点进行加价,每次加价5%,让好的时间点,点击率逐步得到提升,点击率低的时间点降价5%(此种优化方法适合一个账户、一个计划、一个产品)。点击率转化率好的可以用相同的方法进行优化(但是如果好的时间点,加价幅度不能叠加,每次加价5%,加价一周);

1.2)如果是多个计划进行调整的方法:进入到某一个计划里,把时间调整成当天的时间,按点击量排序,找到点击量最高的词,点击关键词实时数据,进行统计一下几个点击量大的词,统一考量一下好的时间点,加价方法同上;

二) 优化投放地域:

2.1)刚刚开始的时候设置地域的方法:可以使用工具箱的地域透视,找到好的地域进行投放

2.2)有数据之后,可以在报表里查看真实的投放数据进行优化(报表-直通车报表-地域列表-可以看到各个计划的数据)投产高的地域继续投放,表现不好的身份关闭,同时可以打开和表现好的身份的接壤省份;

三) 关键的优化,那么关键词的优化主要的内容有如下图;

3.1)删词,根据行业数据判断把行业数据不好,而且在我的账户里表现也不好的词删除(整体表现数据都拖后腿的关键词如点击率、投产比,删除一般在23-24点进行,可以观察一个完整的时间段),如下图;

如果行业数据很好,但在自己的账户里表现不好的话,这样的关键词可以先留一留,看看排名是不是太靠后了,可以加一加价格,往前排一排再看,或者看看匹配方式是不是太广泛了,效果不好,那么我们可以修改修改匹配的方式在观察观察效果;

3.2)加词:每天填加成交词进来(我们可以通过生意参-单品分析找到),或者是行业数据好的关键词加进来,而且加进来的关键词的质量得分要高才行。

3.3)加价/减价:对于账户里很多好词,需要大面积加价的话,不要动基础出价,最好直接加数据表现好的精选人群的溢价,如果没有开精选人群的话,那就加时间折扣的溢价比例,全天都需要加价5%,如下图;

对于一些数据整体表现比较好的词,有些时候我们也需要进行降价,让位置稍微靠后一点,实现盈利,当然还需要看自己的目的,如果是想冲销量也可以在转化比较好的点上,在减价的时候,每天两次中午一次,晚上一次,在自定义出价那里进行降价5%;

3.4)开始的时候我们关键词基本都是使用广泛匹配,那么后面如果数据表现不好,主要是点击率不高的话,那么我们可以把广泛匹配改成精准匹配;

3.5)优化关键词的数据时间节点如下:

展现看一天的,尤其是刚刚开始的第一天第二天,如果关键词的展现太少,说明比较靠后,那么我们需加价,如果展现数量比较大,那么我们就不用加价了;

第三天以后,有了数据,我们就以点击率为衡量的,点击率以三天为衡量,看关键词的点击率情况,可以排除偶然性。

转化率情况,我们选择最近7天和最近14天的数据来观察;

四)创意优化:要勤换,一直要测图,优化我们的创意,四个创意图片,会有一个比较差的,看点击率,那么我们在23-24点的时候删除,在0点的时候我们在填加一个新的创意上去,当然优化创意的时候,我们需要有数据量,如果一天的数据不够,可以看最近3天的或者最近7天的数据,排除偶然性;

优化创意的时候分以下几种情况;

4.1)第一种情况,我们的四个创意的点击率都高于行业的均值,那么我们可以都留着继续观察数据,不用去换创意车图;

4.2)如果我们的四个创意的点击率都不是很高,都没有达到行业的均值,那么我们就把最低的这个创意干掉,换一个新的创意上来;

4.3)如果我们的创意图片里面,有某一个的点击数量比较大,但是点击率不是很好,此时不能立刻直接换掉这个车图的,因为这个图花了很多的费用,积累了一定的权重,如果直接删除的话,相对于把之前的计划的权重丢掉了,刷出来很多词会掉分的,那么如果有一个创意的点击量相当的时候,那么这个创意差的,点击量低的创意就可以删除了(当然我们前期创意如果优化的及时,此种情况基本不会出现)。

五)如何判断计划权重有没有上升的判断标准;


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