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为什么说“新渠道为王”时代已经到来?

行业新闻 蒋军 发布时间:2018-1-29 20:18 来源: 钉子网 收藏

  之前说过“新广告时代”的到来,这还没完,新渠道为王的时代也来临了。谁说渠道的力量消失了,恐怕消失的只是某些看得见的渠道,而互联网时代,“渠道”一词已经远远不是经销商、分销商和终端所涵盖的范围了。

  移动互联时代,去中心化、媒体碎片化之声不绝于耳,几乎一夜之间,渠道为王、终端致胜成了过去式的代表;微商、微电商的崛起,更成为传统营销和移动营销的分水岭。

  互联网大传播时代,一切皆传播的时代,渠道就要消亡了吗?但我却认为渠道将变得更为重要。

  传播即渠道,反过来渠道也是传播。传统渠道的落地让很多大企业获胜,但也是许多中小企业的灾难。

  传统企业重视渠道,所谓渠道为王,终端致胜,其本质原因是厂家很难通过自身的力量覆盖中国这个具有多层级、多层次的市场。时间和空间被长期割裂。


  10几年前品牌的作用,在广大的农村市场市场,远不如看得见、买得到来的实在,那个时代,对渠道的需求把握和营销网络建设、价格管控,终端维护就非常重要。但随着市场的发展,这种以量取胜、人海战术的方式,时间和空间被互联网压缩到了几近崩溃的边缘,或接近解体。

  这也是深度分销在过去几年一直被人诟病的原因,大量的人财物去做深度精耕,变成了拼营销资源,拼人力,因此,利润微薄,甚至变得失控。


  互联网和移动互联网时代的到来,改变了过去只有大企业才有机会依靠大平台和中心化平台展示自己的状况,现在,小企业可以制造一个事件或者借势一个热点来展示自己。

  自媒体时代,人人都是一个媒体,都可以让自己发出声音,让受众听到。因此,小企业也有相对平等的机会,只要方法得当,一样可以脱颖而出。

  一切都可以重来,一切都可以颠覆。

  另类鸡汤大师罗胖说得好,西方:好山好水好无聊,国内:真脏真乱真精彩。

  这是这个时代最好的写照,但,你绝对有崛起甚至重生的机会。

  微商打响新渠道为王第一枪

  微商就是渠道为王! 做微商,最重要还不是品牌、产品、推广,而是团队和渠道,尤其是渠道的作用是重中之重。

  靠自己卖货很难,靠自己搞一帮人来,做粉丝、做圈子更是难上加难,如果你做微商,学习苹果和小米模式,那就等死吧;那如果你学习传统的大品牌,靠广告轰炸招微商呢,当然很不错,关键是你得有钱砸才行啊,如果你的销售目标是1个亿,你总得准备2000万来投央视、卫视的广告或者合作节目吧,这笔钱也不是小数目,小品牌没办法操作的。

  微商这么火,微商为什么发展这么快,其实就是一条:微商代理!


  也许你会说,光招代理有啥用,产品卖不掉啊。你想到了表面,但没有想到本质。第一,表面上,我们只找到一些代理商,把货发出去,实际上,我们代理商已经是我们的用户,我说的是三级以下的代理商,第一批顾客有了;第二,通过代理商的网络和社群关系,比如找到50个代理商,每个代理商有500人的群,理论上就有25000人知道和关注这个产品,实际上还远远不止这个数量。

  几万人同时关注和炒作这个产品,该是多么壮观的事情,这个产品能不火吗?这比大面积投入电视广告的效果好太多,最重要的都是很精准的客户。

  微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。

  很多大微商团队都有数十个群的代理商资源,也就是数万人或者十数万的下级代理和用户。

  因此,渠道不会消亡,只会变化,微商造就了“新渠道为王”时代的来临。

  传播即渠道,接力第二棒

  既然4P皆传播,反过来传播也是渠道化了。怎么说?传统时代的传播主要是高举高打,结合地面的活动和终端的宣传等,实际上高空的还是多,很难实际落地和不可量化。也正是因为如此,大传播方式慢慢不被企业看好。


  传统策划之所以势微,是因为再好的方案,要么需要上央视、卫视,要么需要进传统渠道和终端,这些资源门槛高,效果也不好。而互联网精准营销时代的传播,已经让门槛大幅下降,人人可做,每个企业都可以完成精准的到达。

  传播就是渠道。上电商、上微商、上双微、头条号,都可以实现连接消费者,聚集粉丝,转化流量,达成销售。

  互联网时代的传播,到现在虽谈不上低成本,但确实可以做到精准化,落实到核心消费人群,甚至点对点的传播。这时候,传播就变成了特定的渠道,如上面提到的微商、微信公众号、头条号等自媒体都可以实现精准推广和销售。

  圈层化和社群化成新渠道

  互联网俨然是一座座的孤岛,世界肯定不是平的,是圈层化和社群化的,充满了各自的特征和特色。

  从社群开始做,做成一个群体特色产品,小而美的品牌会越来越多,这也是一种不同的玩法,尽管小而美,但确实是小微企业一种独特而有魅力的品牌发展方式。

  各自媒体APP的大号,大v们,已经成为各大品牌竞争的焦点,发一个头条动不动报价8万,10万也司空见惯了,这已经是一种新型的品牌传播和流量渠道。当然,还有那些网红形成的新渠道,也将影响更为广泛。

  电商平台,我还没计算在新渠道内

  至于被誉为搞垮实体经济的电商平台,我就不说了,因为我从来不认为是电商搞垮了实体经济,因此,何来电商搞坏了传统渠道之说。马云的鸡汤说的很明白了,不是实体不行了,是你的实体企业不行了。


  对嘛,电商也是实体啊,其实比实体更复杂,因为除了实体涉及到的一切,电商都有,除此之外,还需要做实体不做的那部分,比如,那些每天坐在电脑边或者移动端一动不能走的客服,那些为了某个活动挖空心思的文案和美工,拍照,上传,详情页,修图,宣传,活动······至于退换货,售后,估计也是没谁了。

  未来的市场竞争,渠道传播化,传播渠道化,一切皆传播,新渠道为王的时代正式来临了!

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