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怎么打造企业互联网品牌,才能让转化提升300%?

品牌管理 来源: 钉子网 收藏 邀请
  方今之世,大大小小的企业,都开始重视网络营销

  有的企业大把撒钱给百度竞价,有的企业重金砸向信息流广告,有的企业耗心耗力做SEO,结果曝光量和流量都有了,转化就是做不起来。

  根据百度2017年的报告,本年度的精华转化率,大约在1%-3%之间。

  意思就是最少有97%的流量,都浪费掉了。

  如何提升广告转化率,成为企业进军互联网营销的头号难题。

  今天,跟大家分享如何轻松实现转化率翻3倍的绝招。


  一:转化率低,本质是用户对品牌的不信任。

  所有做营销的人,都应该有一个共识,只有顾客相信了你的品牌,相信了你的产品,才能把东西卖给对方。

  无论你是母婴产品、减肥产品、护肤产品,还是别的什么品类;无论你是做实业的,还是做微商的;无论你是通过搜索推广、新媒体、信息流还是别的渠道投放广告,都要解决这个问题,让用户信任你。

  所以,在这个信息冗杂的网络环境里,建立高强度的品牌信任感,才是企业营销的第一步。

  客户信任你的品牌,跟你建立沟通,相信你的推介,最终才会完成交易。

  而在这整个环节里,推广的渠道反而不那么重要。

  二:情景重现,客户购买一个产品之前,他要做些什么?

  假设我是一个消费者,今天我的需求是,想买一款补水美白面膜。

  第一步,我去百度搜索补水美白面膜,百度竞价,给我了一大堆的相关产品广告。

  第二步,我点进去,了解了两款面膜。但是这两个品牌,我都很陌生。

  第三步,我再次搜索品牌的名称。

  第一款面膜的品牌,籍籍无名,搜索不到相关的信息。

  第二款面膜的品牌,百度知道、天涯论坛、宝宝树.....各个网站论坛,都有消费者真实经验分享,大家不约而同的推荐这款产品。

  排名前10的,除了口碑介绍,还有品牌新闻互为佐证,有品牌的销售入口方便购买,有权威的百度百科为品牌背书

  那么,到了第四步,我会选择哪一款面膜呢?

  很明显,第一款面膜,在网络上没有任何的口碑,没有任何痕迹,只看商家自吹自擂,消费者是不会相信的。

  我们要做互联网营销,就要做第二种,把一切有利于提升消费者信任度的信息,做成一个完整的品牌布局,360°无死角、环环相扣的,提升消费者对品牌的信任感。


  三:同样的产品,为什么竞争对手比你做的好?

  这样的情形其实很多见,比如两款差不多的产品,一款敢一年砸几千万的广告费用,而另一款,几十万都不敢投。

  为什么?

  类似第一种企业,他们先把品牌的互联网布局做好了。测试好了数据,就敢加大投放。消费者只要有相关的需求,去网上一搜,就落入了他们的局中。

  然后通过多维度的教育,信任感增强,产品就卖出去了。同时还收获了复购率,品牌知名度。

  但是后一种企业,他们没有做好这个局,消费者不信任他们,广告费投出去收不回来,测试三两次,只能放弃。

  所以,我们想要互联网营销的路好走,最重要也是最基础的,就是做局。

  做一个让消费者信任你的品牌,信任你的产品的局。

  四:干货分享,怎么建议让消费者信任的品牌

  很多企业投放互联网广告,连品牌布局都没做,就急吼吼的去投钱投广告,我真为他们心疼钱啊,完全把钱当纸似的浪费。

  所有想做大的企业,需要的,不是某一个维度的技术提升,而是全盘的品牌布局。

  (1)品牌的名片,百度百科

  如果你的品牌连一个百科都没有,简直是企业品牌建设最重大的疏漏。百科是目前网络上,消费者最信任的信息源之一,它代表着权威、公正。

  它就是产品和品牌的第一张名片。

  企业做品牌,百科是一定要做的。但是如果要做好,最好是做成百科矩阵。

  从渠道上来说:包括百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科。

  从内容上来说,包括品牌的百科、产品百科、企业百科、创始人的百科。

  让这各种百科,形成一个相互佐证的矩阵,每一项都显得“有头有脸”,企业的权威形象,就完成了第一步。

  (2)建立专业的行业权威形象

  通过百度知道、知乎、新浪爱问、悟空问答、寻医问药等以消费者提问的方式,让专家来回答,快速建立强大的品牌信任度。

  比如说绿瘦,几乎所有女性都听说过这个品牌,货也卖得好。

  他们为了打造权威形象,在自己相关的健康领域,每一处都没放过。


  (3)全网口碑包围,让消费者为你代言。

  1.通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问 宝宝树等平台以客户的角度提问的方式,以已经购买过或者使用过的客户来正面回答

  2、 通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问以客户的角度提问的方式,以已经购买过或者使用过的客户来可控的负面回答。

  因为即使你不做负面的宣传,也会有负面的信息出现,与其变得不可控,还不如以我们可控的方式建立负面信息。

  打个比方:碧生源,一年几十亿的销量,瘦身领域的龙头企业,看看人家的口碑信息是怎么做的?


  有没有觉得这样的布局让消费者很放心。

  每一个权威的平台,都有他们暗藏的棋子。

  无论消费者点进去的是哪一条,都是品牌喝产品的正面教育,消费者多看几条这样的信息,对品牌的信任感就会强到掏钱包了。

  (4)从媒体的角度,塑造品牌形象

  从不同的角度,写关于企业的软文和新闻报道,还有产品的相关软文,发在专业的媒体平台上,比如网易、新浪、搜狐、凤凰这些平台。

  有公信力的媒体平台的发声,非常重要,直接关乎品牌的形象。

  正面的媒体报导,可以轻松提升品牌level,消费者对大企业大品牌的信任度更高。比如你在很多权威媒体上看见一个企业的多篇报道,会不会觉得这个品牌很牛X,很大牌,很了不起?

  还是拿碧生源来说,看到下图这样的信息,是不是一个大品牌的形象就立起来了?


  (5)建立流量通道

  在网络平台上建立品牌,官方的信息是一定要有的。不然你做了那么多功课,最终流量要归于何处呢?

  所以,这里有三件事情,是一定要做的:

  1.要把官网摆在最显眼的位置。对于百度来说,就是排名前三,必须有官网。这就是黄金占位。你不能把最好的流量,让给竞争对手的竞价广告吧?

  2.官方的电话,或者其他联系方式要出现。方便用户和你一键沟通,而不是在找联系方式的过程里与客户失之交臂。

  3.购买产品的通道,如果是电商产品,则应该把自己的销售渠道,比如天猫/京东,放在百度首页靠前的位置。

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