创业,怎样应对头部玩家的终结战?「梁宁增长课组队学习连载03」

  
     在上一篇,我们知道从概率上来说,普通人创业,努力可以做到一个产业的腰部企业的概率比较大,做到头部企业的概率很小。

  所以,在这一篇上,我们就采用一个普通创业人的视角,假设我们能从一介草莽做到腰部企业,留给我们的命题就是,如何应对头部玩家的终结战。又或者说,怎样识别终结战的危险。
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  三大玩家的核心任务

  在这一课,梁宁老师给我们重点讲解了头部企业的总任务,就是终结一场战争。思路非常清晰。

  在梁宁老师的定义里,草莽企业,就像游击队,能冲是关键,最高明的夹缝生存就是打得过就得,打不过就跑。打一仗多捞几车物资过更好的生活。打不赢,就躲回山沟里再物色新机会。

  草莽企业核心任务是:骑牛找马。谋求冲得更快。

  而腰部企业,就像是地方军,偏安一隅,守土一方,精耕细作,安民养命,成为一方军阀。

  腰部企业的核心任务是:吃碗里的看锅里的。谋求的是更大的可能。

  而头部企业,就像中央正规军,随时都有可能北伐,去地方化,统一市场,收权于中央。

  头部企业的核心任务是:垄断。商业利润的本质就是垄断,所有努力都是为了垄断一个市场,成为一哥,获得行业或品类的代言人,甚至可以指马为鹿的制定标准。

  把自己的企业做成行业标准,应该是创业者的梦想。

  总的来说,这是梁宁老师在这一课的核心内容,清晰了商业地图四个角色中三个的核心任务。

  但是,在商战中,你争我夺,作为经努力增长到腰部企业的大多数,怎样警惕终结战,避免头部玩家的正面战场,应该是在进攻之余,得有自己的防守策略。
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  腰部企业的防御

  首先还是得说明一下,腰部企业在梁宁老师的定义里,也不小了,像格瓦拉都卖了几十亿都被定义成腰部企业。

  所以,能做到一个几十亿规模的腰部企业,对大多数人来说,不是很满足了,可能祖坟都得冒青烟,上辈子积来福分才能做到的了。哈哈哈~~

  好,现在,我们假设我们进入一个产业,抓住了一个机会,成为了一个有商业训练素质,素养还不错的草莽,正要成长为一个腰部企业,而你也知道自己的企业想成为头部企业是极难的。

  这时,我们应该怎样思考深耕细作,思考这盘棋不走错,不至于万劫不复呢?

  我想从制定发展战略的前,中,后三个阶段一谈一下。

  1、制定发展战略前,一定要分析清楚什么能做,什么不能做。

  这里面有一个例子。恰好梁宁老师在课里讲到了华为的做智能手机,在战略上压倒性,以收场终结战争的姿势上场的例子。

  实话说,当我听到2016年,华为一入场,就已投入1.2万人在手机业务时,真的太震撼了,现在余承东的部门居然有6万人。而小米在2014年才区区200人。

  这力量对比,真的太悬殊了。

  而梁宁老师在课上说2014年有一家上市公司忽悠她的高手朋友说给他100人干翻小米的,我猜应该是360,哈哈哈,我猜的,按照当时的手机玩家版图,我猜应该是真的。

  好,回到正题,也就是说,在制定战略,决定做什么之前,我们一定要向丁磊学习。

  丁磊曾经在一个会议里,曾经被问到怎样选择方向时,他说了这样一段话,让我印象深刻。他说:

  在中国做手机很火爆的时候,很多人来找我说丁总,我们一起做手机吧,后来我想了想,这是消费者想要手机,但是我其实已经感觉到有一个竞争对手我们根本打不过他,就是华为。

  当年我就知道华为如果做手机,死得连骨头都找不到了。

  选择一个方向,我一般来说有三句话:

  第1句,消费者喜不喜欢,你要做的这些事情,消费者买不买单。

  第2句,对手会不会非常强导致没法超越。

  第3句,做这件事情的成本和需要付出的代价,是不是你能够承受。

  你看,这就是非常明智的选择,怪不得丁磊可能是中国互联网富豪中活得最潇洒,最轻松自在,是有原因的,知道什么能做,什么不能做,也是有方法论的。

  其实丁磊这三句话,底层逻辑是一个3C战略三角模型,是非常经典的模型,你也可以把它运用起来,指导你的决策。关于3C战略三角模型,你有兴趣,自行百度了解一下。

  所以,要做到分析,什么东西能做,什么不能做。君子有所为,有所不为,就是取财有道了。

  2、实施发展战略中,充分理解行业有哪些要素,是头部企业发起终结战不可跨越的鸿沟,或者有很大的代价的。

  一般来说,要发起一场终结战,不是一件容易办到的事情,即使是在互联网领域。

  我举两个例子,虽然梁宁老师在课程上有举千团大战被终结的例子,但是,核心原因,终结这场战争的,是一个触犯巨头边界的人而被终结的。

  这也是2018年2月份,梁宁老师在得到APP上直播讲座《拼多多为什么崛起》这一个主题时讲过,是因为几大大团购网站涉足了实物团购,触犯了聚划算的边界,被阿里团灭,剩下一个没进入实物团购的美团。

  所以,美团是剩者为王的结果。

  而在服务类的团购上,阿里还是打不了终结战,因为要整合线下那么多餐饮,票务这些业务的,至少你得再组大批的地推团队,干那些脏活累活的,这不符合阿里的大战略。

  除了团购,在互联网领域,还出现过在线视频网站的第一名优酷并购第二名土豆网,希望终结在线视频领域的战争,以降低购买正版影视剧版权购买的成本,让资本看到盈利的可能。

  但是,优酷网终结不了这场战争,后面爱奇艺网照样能崛起上市,腾讯视频同样能活得很大的体量。

  原因,就是谁也无法垄断影视版权,而UGC制作的成本,在2012年,制作视频成本还是太高,不能制作出优质的视频,导致主流还是要使用影视版权的作品。

  所以,腰部企业,我们只要做到,一不侵犯巨头的边界,像美团一样做好线下整合的脏活累活。二是要充分了解行业的开放性和分散性,是不是具备巨头也无法包圆的特性,像在线视频的情况。

  有

  当这两种都确认了之后,那就精耕细作吧。服务好自己的用户。做出品牌,占据细分市场,在小品类里占据用户心智。

  3、实施发展战略后,万一真要被整合,那就选个好时机退场。

  创业这条路,对于公司,都是当亲儿子养,在合适的时候当猪卖的过程。哈哈哈,你想想是不是,总之,辉哥作为一个创业大军的一员,我觉得真的很有道理。

  万一,真的要在一场战争中被整合,命运如此安排,那就选个好时机吧。

  梁宁老师不是说过:善败者不亡嘛,毕竟,还可以东山再起。

  同样在互联网领域,有很多并购案,真的逃不掉命运安排是要被巨头吞并的,既然如此,那就选个好时机吧。讲两个案例。

  一个是91助手。

  一个是豌豆荚。

  我们都知道,在移动互联网要到时,BAT巨头们都纷纷布局移动互联网,争夺用户战,硝烟笼罩。

  百度曾经花19亿美元收购91助手。那是因为抓住了时机。当百度从大战略上,急需要发出收购,扩充生态,减少从PC迁移到移动互联网的时间成本,以求最快的速度完成迁移时,经过在与阿里,腾讯,百度三家一家,让360再来抬了一下价之后,以19亿美金的收益完成退场动作。

  而同一时间,阿里没收购到91助手,转向收购豌豆荚,那时是2014年,豌豆荚拒绝收购,那时,收购出价是15亿美金。

  后来时光境迁,移动互联网发展一日千里,在2016年,阿里最终以两亿美元价格收购其核心产品——应用分发市场。

  这样一算,豌豆荚2年时间蒸发掉了13亿美金。

  这就是一直一反的两个案例,学会是善败,完美撤退,也是一种成功呀。类似的例子还有很多。

  如果你对91助手和豌豆荚的收购案不是很了解,可以去搜索找一下详细的,我在这里就不详述了。

  好,我觉得,在我们还在从草莽奔向腰部的奋斗和努力的时间里,我们应该更多视角的积累实力,早日成为一个值钱的腰部企业。

  腰部企业,可以几十亿的企业也是腰部企业额。不小哒!

  梦想还是要有的,万一实现了呢?
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是继产业的草莽、腰部、头部三类玩家之外的最后一个玩家,也像是打游戏的大Boss——顶级玩家,在这一课的核心就两点:1、顶级玩家也有天敌——周期。