为什么梁宁的《增长思维30讲》值得学?「梁宁增长课组队学习连载01」

 

 01

  商业课程的含金量

  取决于老师的见识


  在谈一个课程好不好之前,首先我们要明确一下:什么是课程?

  什么是课程?

  课程是经典社会的浓缩。而商业课程,自然就是经典商业社会的浓缩了。这个浓缩分两部分,一部分是经典的知识。一部分是经典的案例。

  如果把商业课程比作绘画的过程,经典的知识则是素描轮廓,而案例则是鲜活的色彩,二者合一,一幅生动的画就出现了。而这幅画有多好看,就看谁在画——课程的老师决定了精彩程度。

  回到为什么说梁宁老师的《增长思维30讲》值得学,原因有三:

  第一:增长,是刚需。

  创业者,公司高管,没有谁不希望公司增长,这是一个长久不衰的话题。

  个人,没有谁不希望自己好的东西有增长,经验增长,学识增长,智慧增长,收入增长等等。这是一个切身需要的。

  第二:增长课,需要具备 “广深高速” 的老师

  增长,你也讲,他也讲,你也想,他也想,如果见识的广度,认知的深度,视角的高度,启发你看清问题本质的速度不能达到相当水平,也是很难讲出个所以然来的。

  梁宁老师的阅历,经验,人脉网络,见识,研究的深度,都是很棒。她在课程的发刊词是讲到,近两年,访谈了100多家知名企业,探讨增长话题,验证了课程的所讲的那一套框架的有效性。

  光从这点,就体现出来了这套课的含金量,也看得出不是一般人能做到跨两年时间,且能访谈100多家知名企业的,这说明课程有稀缺性。

  第三:能花三秒钟解释清楚别人花1天也不一定能讲清楚的事情

  普通人,看到缠住事情上面的千百道锁链,密密麻麻。

  而高手,他能给你一把开锁的钥匙,打开那把锁。

  梁宁老师,她的课程就有这样的功能,比如,她在《产品思维30讲》讲到的几句话,你听听:

  1、人的情绪是底层的操作系统,他的能力只是上面一个个的App。当情绪操作系统崩溃了,能力是不起作用的。

  2、恐惧是一个人的发展边界。靠愉悦驱动的人,往往自我。靠恐惧驱动的人,往往自律。

  3、追求短线关系和片面接触,当然应该玩命闪耀。比如表演,比如做销售。

  长期关系,两个人认识相处的目的是缔结婚姻,成为长期合作、伴侣关系,那么就应该平淡处理。

  还有很多很多,她这些不像为了某些老师那样为了造金句而造金句,她是对人性的深刻的洞察。

  而在《增长思维30讲》里,也是延续了这种深刻的洞察和思考,比如:

  1、增长能力,就是持续作出正确决定的能力。

  2、打破界限,即是增长。

  3、连续作出正确的决定,这不是运气,而是能力,是长期的自我训练。而人生的分野,企业的分野,其实都在于此。

  4、 你的信息环境和决策模型,决定了你作决定的能力。

  5、我们把企业分成四种:草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。

  草莽企业有机会观,核心动作是冲;

  腰部企业有系统观,核心动作是投入资源,运营生态位;

  头部企业有世界版图,核心动作是收,站在制高点,终结一场战争;

  顶级企业有历史观,核心能力是跨越周期。

  在课程里还有很多,学了课之后,你会觉得那真是叫一个透彻。

  就像开头讲的用绘画的形容课程那样,在这套课程里,素描部分,就是梁宁老师的增长框架:

  一张全景作战地图:它也是商业世界的全景图,草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家,你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制,以及它们如何相互进攻。

  这是告诉你素描的结构。

  第二四个增长关卡:增长有四个重要的关卡:机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。所有的企业,都在不同程度,被卡在某一个关卡里。

  这是告诉你理解画卷的冲突怎样看。

  而色彩部分,便是几十个真实的案例,这是最精彩的部分,告诉你,案例里的企业案例就像画卷里的故事人物,有他们的故事生态位,有他们的性格,还有他们的正反面角色被定义在故事里。

  而将这些勾画串联起来的梁宁老师,则是花了两年。

  以上三个原因,是我推荐的主要原因。当然,也是我组织营销航班社群几百人一起组队学习的主要原因。

  真的好精彩。

  02

  如此精彩的课程

  我的收获是什么


  在本篇,我就从发刊词和第一课《在生死进退中增长》中的获得的收获。

  一、首先说说从发刊词上获得的收获:

  从本质上,一个课程打磨出来之后,就需要卖,怎样才能卖得好,发刊词可是至关重要的文案。

  如果你卖的是虚拟的产品或者课程,学习得到APP上的发刊词写文案的手法,那准有收获。

  更关键的是得到的品控手册里,就将发刊词的标准给明明白白的写出来了,所以,你可以自己对比上面的标准,多看几个课程的发刊词,找找感觉,然后可以练习一下。

  甚至,你也可以拿来培训公司的新人。

  那么,在梁宁老师的发刊词,我看到了什么呢?我看到了梁宁老师就是用《产品思维30讲》里教给我们的知识在做这个课程产品。

 
  《产品思维30讲》的确像罗胖说的是教你如何从0-1,而《增长思维30讲》是教你从1-N。

  但在发刊词里(包括课程里),你会看到有很多关于情绪的用词,这是产品里的同理心的的应用,比如这句:

  我发现企业无论大小,无论阶段,创始人其实都有三个痛苦:战略的痛、产品的痛、组织的痛。这三个位置,没有人无伤,没有人不痛。

  天天痛,就得天天摸着伤口琢磨。然后某个痛突然打通了,企业就突然快一下,就是一波新增长。这个就是做企业的痛并快乐着。

  这就是产品里的同理心的应用,只要你是企业者,听到这样的话,你脑子里会复现你自己关于那些痛苦的回忆的。

  再比如这一段:

  为什么要学《增长思维》这门课?

  为了年轻时,人生能够拥有主动。为了年老时,人生能够拥有智慧。

  两张脸,一张是我们某村89岁的赵大爷,一张是住在奥马哈村的89岁的巴菲特。

  一个89岁时,他作判断的能力和30岁的时候没变化,最得意的判断还是什么节气种什么庄稼,什么年龄该结婚生子。而一个则是历经几十年世事,不断迭代在更复杂的处境中,如何面对变化,作出判断。

  当你年老时,你想拥有一张什么样神情的脸?

  这是产品思维里讲的情绪:恐惧。即使你不是做企业的,你也会被这段话给击中,激起你怕老,怕无知,怕落后,怕被时代抛弃等等。

  当然了,梁宁老师也是MECE使用二分法的说服的高手,使用MECE二分法,非此即彼,的确很容易让你思维短路,人生有很多第三,甚至N种可以,不一定是极端的某村89岁的赵大爷和巴菲特的对比。

  但这足够激起你恐惧的情绪,你肯定不会承认自己是赵大爷,这是给你划了底线,然后让你朝巴菲特无限接近做努力,所以,给了你一个解决方案:学我的增长课。

  哈哈哈哈~~

  这是典型的营销SCQA句式的高级应用:

  S(预设情景):将人生二分法,最底的底线和最高的可能划出来。

  C(埋下心理冲突):让你产生心理不服的冲突,向巴菲特方向想,守住不变成赵大爷的底线。

  Q(提出扎心问题):当你年老时,你想拥有一张什么样神情的脸?

  A(给你一个购买的理由):为什么要学《增长思维》这门课?为了年轻时,人生能够拥有主动。为了年老时,人生能够拥有智慧。

  只不过,这个句式的顺序是变成是QASCQ这样的排列。

  第二点:看到了梁宁老师做课的方法

  她说:

  我访谈了100多个企业,听了很多人一路痛与快的故事。

  我拿这套框架与很多朋友反复碰撞和交流之后,做出了这套课程。

  这基本上是过去2年,我交流的主要内容,是我们一大群人关于增长的集体思考。

  这短短的几句话,其背后说出的是做课程的基本功。做过课程,做过产品的人听到这里,你会深有感触的。

  一般做一门课,首先要确定核心刚需,当增长是长效词,当然也就是有生命力的需求了。

  然后,确定框架。框架从哪里来?框架从现实中来,取最大公约数。所以,看到访谈100多个企业,一直比较好奇都选的是什么样的企业来形成这套课程的框架的,

  最后确定框架及课题的适用范围,并作调整,打磨。你看梁宁老师花两年,一群顶级商业精英集体的思考,对适应性提供了保证。

  从做产品的角度,2年时间,做出一个好产品,这周期,这背后的付出,是很厚重的诚意。

  二、在第一课《在生死进退中增长》的收获

  在每一个课程的第一堂课,惯例都是定基调,建共识。这套课也一样,在讲增长之前,要先给你定基调,建共识。这是基础。

  主要解决这几个问题:

  1、定基调:什么才是增长。

  这个问题是首要问题。这会打破了很多人对增长这个概念的认知。企业增长率低于GDP增长率就是维持;有GDP增长率的2倍属于惯性增长;而爆发式增长能超过GDP增长率的4倍。

  而关于支持这个观点的数据,是来自过去30年明星企业的数据统计发现总结的,用过去的数据划分增长,这个方法有说服力,说白了就是破除一个“电梯效应”的增长错觉。即,在GDP这座上升的“电梯”里做着各种忙,你以为你的增长是靠这些忙获得的。

  实则,如果你没有超过GDP的4倍,都不叫课程里定义的增长,即你还是活在惯性里,仍然是“电梯效应”。

  2、讲清楚课程核心:以讲爆发性增长为主。

  既然课程里增长的定义是突破了界限,那么,当然也就是要讲清楚突破界限之后的增长是什么样的增长,梁宁老师指的她关注的是爆发性的增长。

  这里要特别注意,什么叫爆发性增长?哪些企业是爆发性增长?它们为什么能爆发性增长?

  这是课程没有讲到的,辉哥在这里补充一下我的理解。

  什么叫爆发性增长?

  就是指那些实现指数级增长。

  那么,什么是指数级增长?

  引用谷歌技术工程的负责人雷·库兹韦尔举的一个例子:

  如果你沿直线往前走30步,从第一步开始.1,2.3....30步时你走到30。而如果算法从算术增长变成指数增长,那么以指数级的速度走30步,则是1,2,4,....走到30步时你就走到了5亿。

  这就是指数级增长,刚开始很慢,但会越来越快,不久就实现大爆发,就像原子弹2的N次幂几何倍增原理。这就是爆发性增长的意思。

  哪些企业是爆发性增长?

  亚马逊,Facebook,拼多多,腾讯,阿里巴巴,小米生态,美团,滴滴,头条系等等这些企业都是实现了。无一例外,能实现爆发性增长的企业,都有一个共同的特点:数字化程度非常高,或者直接一点,就是指数字化企业。

  在写到这一段时,辉哥在想,使用历史观来看,纵观企业增长的历史,可以一分为二来看,要么就是线性增长,要么就是爆发性增长,中间的分界线是互联网的出现。

  在过去,线性增长主要有两个界限:

  1、钱德勒认为,企业的边界由经营效率决定。他发现当企业规模扩张无法产生效率时,企业应该停止扩张活动,规模边界因此确定。

  2、而科斯认为企业边界由交易成本决定。他认为市场和企业组织执行相同的功能,它们是两种可以相互替代的机制,而无论使用市场机制还是便用组织机制,都有成本,因此,企业的最佳边界存在于市场交易成本与企业组织运营成本之间的平衡点。

  然而互联网的出现,打破了这两条界限。

  而这,从大的局面来看,爆发性的增长,就是指突破了经营效率和交易成本两条界限而实现的。

  它化为什么能爆发性增长?

  重点强调一下,数字化是所有爆发性增长企业的基因。

  它们能爆发性增长主要有三个原因:打造生态,能突破业务天花板,能突破企业边界限制。

  这就是核心原因。

  在数字化时代下,还真是所有的行业都值得重做一遍,因为还有很多很多行业的天花板和边界能打破。

  可以缺的就是判断机会的能力,承接机会的准备。未来已来,只是分布得不均匀。对企业,对个人都是如此,海尔张瑞敏讲的人人都是自己的CEO。

  3、讲清楚了如何向死而生。

  在讲增长之前,要讲清楚如何失败,企业的死,其实是以主导者失去战斗意志为结束。

  做过企业都知道,有进有退。最有价值的莫过于两句话:向死而生,善败者不亡。

  善败者不亡,让我想起了一个二战非常著名的战役可以补充:敦刻尔克大撤退。(当然,我们最熟悉的伟大的中国工农红军的二万五千里的长征,也是一次失败中的大胜利。)

  敦刻尔克大撤退,营救了近34万人,创造了人类战争史上的奇迹。尽管损失了所有装备,而且只有训练有素的部队得以成功撤离,但是这次撤退为英军保存了有生力量,具有重大的军事意义。如果英国远征军在敦刻尔克全军覆没,后果不堪设想。

  中国学者常子仪在《奇迹般的撤退:顿刻尔克战役》中分析道:不仅武器装备难以为继,可能就连士兵和军官也无法凑齐了,由于这支军队几乎囊括了英国陆军所有的精华,因此它的损失可以说是无法弥补的。像后来二战中的英军著名将领,蒙哥马利、亚历山大基本都在这一批远征军中。

  关于敦刻尔克大撤退更详细的故事,建议你可以自行百度一下了解。

  梁宁老师说:

  无论胜负,战斗都会让你变强。认掉损失,保住最有价值的东西。比如品牌,比如信用,比如你自己的心理能量,比如你的核心团队。阿里就说过一句话:核心团队是剩下来的,不是招募来的。

  善败者不亡。是真的值得每一个人记住的。

  03

  课程虽精彩

  但有应用门槛


  学习得到APP的课程,特别是带专业浓缩度较高的课程,都有不低的门槛。尽管已经降到适中的门槛。很多课程的内容,我问过社群里300多人,他们都会有各种各样的问题,主要体现在两点:

  1、课程设计是认知设计而非应用教学设计。

  得到App的大多数课程,每一课只能控制在10分钟左右,所有语句都精简打磨,突出了重点。这样的去枝去叶留粗杆的生产方式,只有提升认知识设计的,不是为实践应用教学而设计的,如果你没有足够的基础,是比较难落实到落地执行的层面。

  如果你要将这些认知知识转化成可执行落实的方案性应用知识,对大多数人来说需要补基础,多视角看问题,理解才能更好些。

  2、案例背后有大的历史背景

  正如开头所讲,课程就是经典社会的缩影,这一次的《增长思维30讲》课程主要讲的,就是爆发性增长的,案例和知识结构,逻辑都会紧扣这个中心。

  要听懂这个课,还是要补很多如营销,互联网,组织,社会,经济学,行业的知识才能找到切入点或突破点。换句话说,就是要做知识扩展,迁移应用。

  如果不做知识扩展,刻意练习,听这个课会有三个很多人的感觉:像听讲故事,有些模块比较宏观空旷,有些句子很好但不知道怎样理解。

  因为这个课是从1-N的课,不像《产品思维30讲》从0-1讲的颗粒度那么细,所以,要补充。

  04

  学习这么好的课程

  辉哥有一些建议


  我听这课是听得挺有收获的,这个课是属于越有经历的人,听得越有收获的类型。为了高效学习,我给两个建议:

  1、组队一起学习。

  最佳的办法是拉上一些小伙伴组队一起交流学习,各自发表自己的观点。相互问答,这样学习效果比自个孤家寡人一个听要开阔很多。

  辉哥就是这么做的,已组织了近400人分班组队建群一起学习,辉哥带头并鼓励已经买了课的小伙伴,将自己得到APP里能免费分享的名额分享给没买课的小伙伴。

  比如辉哥就分享了自己的210个名额出去惠及有需要的小伙伴,既能让每个人省99元,又能一起学习,合法合规,又能更好的进步。

  如果你没有组到队一起学习,欢迎加入我们组队学习,不收任何费用,现在我们营销航班社群还能拼凑出300个免费分享的名额。

  如果你买了课,也欢迎加入,将你份下免费的名额分享出来。

  那么,怎么加入呢?我将在文末放一个有二维码的海报,扫码加辉哥微信分班进群。

  2、学习要认真做笔记。

  我给到已组队在营销航班社群学习的小伙伴的笔记建议如下:

  学习心得笔记模板:

  【xxx的学习笔记】:(此处填课程名)

  【学习提炼总结】:

  【我的收获】:

  【我的知识迁移应用】:

  【我的知识补充】:

  【我的疑问】:

  通过这个学习模板,能更有条理地将知识穿过自己的身体,成为自己已有知识体系的一部分。

  建议你也这样做,我今天这篇文章的前3部分也是按这个思路写的。写完之后,发现课程的知识已有机的融入了我的体系里了。

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决定是否能从草莽成长到腰部,决定因素在于生态系统里的生态位。每一个生态系统是否在发展,生态位是丰饶还是贫瘠,决定了草莽的命运,也决定了成长为腰部企业之后的命运。